宋河股份总裁兼营销公司董事长王 杨在“淡雅宋河”新品发布会上讲话

　　3月26日，成都春季糖酒会上，宋河高调向全国经销商推介共赢天下，剑指高端商务酒典范；4月22日，低度、绵柔、价位适中的腰部产品“淡雅宋河”横空出世；5月17日，面向全省经销商宋河再次力推四款腰部产品。顺应民酒崛起新形势，宋河雷厉风行、掷地有声，而这仅仅是宋河“挺进十强”的步骤之一。

　　2013年2月21日，注定要被写入宋河乃至豫酒的发展册页。这天，在公司全员营销策略部署大会上，宋河股份总裁兼营销公司董事长王 杨说：一个人只有大的志向，才能有大的作为，2012年宋河销售额强势突破20亿元，巩固了豫酒之王的位置，但宋河的目标不止于此，宋河拥有更大的雄心伟略，那就是：统领中原，挺进十强。

　　46度、入口绵柔、价位适中，4月22日，宋河新品“淡雅宋河”横空出世。这款针对部分消费者低度化要求而设计的淡雅浓香型白酒，一经推出便吸引了大量经销商的目光。

　　对“淡雅宋河”的推出，河南省酒业协会总工程师赵书民给予了高度评价。他认为，淡雅宋河质量高端、口感绵柔、价格平民，是一款老百姓喝得起的好酒。“淡雅宋河”的推出标志着宋河带领河南白酒企业又向前迈进了一大步。

　　据宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨介绍，淡雅宋河与秘藏系列、平和系列等在宋河的产品序列中，同属于中档产品，是宋河的走量产品，淡雅宋河的推出将加强宋河产品系列的“腰部力量”。

　　而就在不久前的成都全国糖酒会上，宋河股份刚刚高调向全国经销商隆重推介战略产品“共赢天下”系列酒。对于这款定位于高端商务用酒典范的“共赢天下”，《糖烟酒周刊》杂志社执行总编辑柳旭波给予了高度评价，称其为“国内首个精准定位于高端商务用酒的酒品”。

　　共赢天下、淡雅宋河、窑龄系列，了解内情的人都知道，宋河股份接连推出腰部产品意有所指。

　　经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行……2012年负面因素接连爆出，一时间“拐点论”“调整说”沸沸扬扬。但对于厚积薄发的宋河而言，2012年却迎来一个好收成省内市场增长50%，省外市场翻番，年销售额首次突破20亿元，连续十一年稳居豫酒第一。

　　“在我看来，目前白酒行业遇冷，给了白酒企业一个反思的机会。作为一个传统行业，一直以来白酒均以政务消费和商务消费拉动为主，但忽略了大众消费者的需求。现在谁能更快回过头来关注消费者，谁就更容易抓到这个进入上升通道的机会点。”王祎杨说。

　　基于对市场的判断及对宋河实力的了解，王祎杨于2013年2月份提出宋河未来三到五年的战略目标：统领中原，挺进十强。而宋河隆重推出淡雅宋河、共赢天下等腰部产品将成为宋河“挺进十强”的又一支点。

　　根据《糖烟酒周刊》的报道，2011年豫酒六朵金花的总销售额在35亿～40亿元，这六家企业中大多数的销售额在5亿元左右，唯宋河占六家企业总销售额的40%。2012年，宋河实现年销售额20亿，再次刷新豫酒标杆。是什么样的实力让宋河屡获佳绩？

　　让我们先来看看宋河在原酒生产和科研方面的实力：原酒储备能力10万吨，遥居河南首位；原酒发酵池一万余条，遥居河南首位；生产班组140多个，占省内同行总数的60%；河南唯一荣获“中国名酒”称号的浓香型白酒；拥有七名国评，居全国同行业前列、省同行业之首；豫酒企业中唯一具有全省攻略和销售渠道的企业……

　　凭借这样的实力，“我们要和第二名的差距进一步拉大，起码拉大到15亿元以上。”王祎杨说，“和竞品拉大差距要从根本上着手，不能停留在市场层面”。

　　所谓“根本”，就是锻造宋河的原酒生产和储备能力。王祎杨认为，“对于一个白酒企业来说，如果主要靠外购原酒，那么所谓的企业文化、品牌文化建立在哪里？难道建立在四川某个原酒厂吗？”

　　内外兼修，基于实力和自信，宋河正走在向“全国十强”挺进的过程当中。

　　（吴美芳）