在限制三公消费之前，高端白酒的消费主力来自党政军各界、大型国企、城市中产阶层等,因此抑制三公消费将使高端白酒转向更市场行为的普通消费者。在5月16日上午于贵阳召开的贵州茅台年度股东大会上，董事长袁仁国表示据介绍，公司针对市场的变化，正转变消费群体，采取“顺价保量，控量保价，系列酒薄利多销”等措施。

　　抑制公款消费将促使高档白酒市场化

　　在限制三公消费之前，高端白酒的消费主力来自党政军各界、大型国企、城市中产阶层等。抑制三公消费将使高端白酒转向更市场行为的普通消费者。由于茅台酒需要窖藏五年才能出厂，生产流程较长，产品具有稀缺性，茅台酒是举世公认的世界上*好的蒸馏酒之一。茅台名誉董事长季克良表示，“茅台在中国白酒中占比较少，只有1‰左右。其中每年茅台还有部分白酒需要供给政府和军队”。本来高端白酒就供不应求，特供酒的出现使得市场供需矛盾更为突出。

　　茅台、五粮液的核心竞争力在于酒的品质好且稀缺。政府出台限制三公消费政策和军队限制招待用酒将压缩茅台、五粮液供给政府和军队的比例，这就使得未来茅台、五粮液将会把更多的产品投向市场，高端白酒进一步市场化，产品受供求关系的影响更能反映高端白酒的真正价值，这对消费者和酒企来说是好事情。

　　白酒行业 茅台面低迷时期积极调整

　　在5月16日上午于贵阳召开的贵州茅台年度股东大会上，董事长袁仁国表示，公司针对市场的变化，正转变消费群体，采取“顺价保量，控量保价，系列酒薄利多销”等措施。

　　会上，茅台酒价格的下滑，限制三公消费对高端白酒的冲击以及如何应对白酒白热化竞争等问题，尤其受到投资者关心。袁仁国在回答股东问题时坦言，产品价格下滑是事实，少数经销商信心不足，但普通飞天茅台酒“卖800元是谣言”，目前经销商基本上保证价格不低于999元。这一价格相比去年直营店同产品1519元的终端销售价格，下降逾三成。

　　袁仁国表示，公司管理层对茅台酒和系列酒充满信心。应对市场的变化，公司已开始采取两方面举措。一方面，转变消费群体，由公务消费转向大众群体消费。目前公司在保持原有客户的同时，积极开发新客户，如通过团购方式面向民营企业家等富裕人群，已实现不少订单合同。另一方面，采取“顺价保量，控量保价，系列酒薄利多销”措施，力争通过市场化手段实现价格稳定，以及销售量稳定增长。

　　来源：糖酒快讯整理