酒仙网作为国内*大酒水电商，抢占先机，以专业的物流配送体系及营销网络，将啤酒搬到网上销售，实现了其全品类扩张的战略，也将给啤酒的传统营销架构造成冲击。

　　全品类扩张之路

　　随着竞争进入白热化，全品类扩张几乎成了中国电商企业不约而同的、唯一的扩张途径，“百货商场”的全品模式使得电商平台趋于同质化。

　　垂直电商虽具备客户群定位准确、商品集中度高和服务专业性更强等优势，但受到大电商平台的品类扩张的影响，生存空间不断受到挤压，也不得不踏上全品类扩张之路。

　　2012年6月份，化妆品b2c网站乐蜂网宣布启动全新域名，不再单营化妆品，开始向全品类扩展，服饰与家居用品等都在其列。同年8月，专业红酒电商也买酒宣布进军高端白酒领域，引进茅台、五粮液、国窖等几十款高端白酒品牌，开启了酒水电商产品细分领域的扩张与融合大幕。

　　酒仙网作为国内*大酒类零售网站，一直在整合各方资源，均衡产品结构，在相继拓展红酒、洋酒领域之后，跨入消费*为大众化的啤酒领域，自此，成为中国首家覆盖全品类酒水的专业电子商务平台，其sku总数已突破四千。

　　电商的同质化迫使企业一定要有规模效益，否则运营成本将居高不下，只有在市场占有方面加大投入，真正提供货真价实优惠的商品，才能在一轮轮电商淘汰赛中逆流 而上。对于大众化、标准化的实物商品来说，电商平台必将凭借自身的供应链优势，迅速扩张并占领市场。业内人士指出，从消费者便捷性和成本节约考虑，消费者 更倾向于在同一平台购买多类用品，在差异化的前提下，精耕细作，提升购物体验是垂直类电商必须做到的。

　　因此，对于占市场份额50%的酒仙网而言，品类扩张不仅是为了满足消费者日益多变的购物需求，更将直接影响酒仙网的整体发展战略，同时，也面临一些挑战和困难。

　　在消费者培养方面，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在消费领域的细分市场各有侧重，如何将白酒领域的专业性运用到其他酒品上，是酒仙网需要思考的。如何将全品类路线与资金能力、管理能力、服务能力同步配套，也是酒仙网将要着手解决的。

　　5月3日，中国*大的酒类电商酒仙网启动啤酒板块，正式上线多款国内外知名啤酒品牌，并成为德国雪顶酒厂、精灵堡酒厂在华独家线上代理商。

　　综合类酒水电商酒仙网，在相继拓展红酒、洋酒领域之后，终于跨入消费*为大众化的啤酒领域，自此，酒仙网的业务板块已经覆盖白酒、啤酒、洋酒和葡萄酒等板块，成为中国首家覆盖全品类酒水的专业电子商务平台，其sku总数已突破四千个。

　　试水啤酒电商

　　日前，酒仙网与国内外知名啤酒厂商及一级代理商达成战略合作，以德国进口品牌为主的几十款国内外知名啤酒已作为第一批试水产品，进入酒仙网官网及天猫、京东、苏宁等十余个合作平台上进行销售。

　　此外，德国雪顶酒厂、精灵堡酒厂也将酒仙网作为在华独家线上代理商，借助其渠道优势，拓展中国市场。燕京啤酒作为市场份额第三名的巨头，也借此机会与酒仙网达成深度合作，涉水电商渠道。

　　进军啤酒领域是酒仙网经过长期考虑的结果。2012年起就有不少啤酒厂家及经销商与酒仙网采购部接触，探讨合作的可能性，经过多次考察及调研，酒仙网选择进口高端灌装啤酒为第一轮试水产品，后续还会持续引进世界各地知名品牌。据相关负责人介绍，这主要是基于对中高端啤酒市场的看好。

　　中国作为目前世界上*大的啤酒市场一直保持着高速增长，且连续十一年总产销量位居世界首位。同时，随着消费结构的升级及80，90后新生消费群体的成长，时尚、个性化的高端啤酒越来越受欢迎，尤其是进口啤酒。资料显示，未来5年高档啤酒消费量将逐步增长，啤酒市场的平均价格将增长17%，中高端产品比例迅速放大，其中，超高档酒占比将达20%。

　　相较于其他品类，啤酒利润相对较薄、保质期短、对仓储物流等要求较高，因此主要以直面消费者的商超渠道为主，在电商渠道的开拓上几乎是空白状态，目前还没有一家专业的啤酒电商，只是在1号店、中粮我买网等以食品零售为主的平台上有少量产品，未形成规模。华润雪花啤酒在浙江区域试点电商网站“我要雪花网”，已上线一年多，目前仍然不能实现网上购买。

　　来源:中国经营网