经销商与酒鬼酒厂家关系未恶化 厂家目前已开始给经销商“松绑”

　　酒鬼酒陷入塑化剂超标风波整整半年了，但时至今日，在各地终端市场，酒鬼酒似乎仍未“醒酒”——塑化剂挥之不去的阴影以及当前高端白酒市场遇冷的现状，使得这一次酒鬼酒究竟能否重新爬起来成了一个未知数。“现在，酒鬼酒厂家已经不给我们下强制性的销售任务了，我们的库存也降低到仅在‘安全库存线’以上。”酒鬼酒大连一级经销商郭先生透露，目前，在大连市场，酒鬼酒与经销商之间关系尚未恶化。

　　经销商： 松绑还是被套？

　　近期，有媒体报道称，外地酒鬼酒经销商因为手里压着大量库存找厂家退货遭拒的消息，这让身处塑化剂风波中心的酒鬼酒厂家与其经销商之间的关系成为新的焦点。

　　重压之下，酒鬼酒经销商会四散离弃，还是会选择同舟共济？对此，郭先生表示，目前，大连经销商状态稳定，与厂家关系并未恶化。“酒鬼酒在大连有两个主流渠道：商超的经销渠道和专卖店渠道，我主要做专卖店渠道。”郭先生介绍说，今年以来，厂家开始给经销商“松绑”，比如，不再制定强制性的销售任务，而是将销售任务改为“销售目标”。

　　“与厂家相比，经销商还是处于弱势地位。考虑到当初获得酒鬼酒经销资格的巨大投入和不容易，经销商一般不会放弃。”大连一位业内人士表示，酒鬼酒业绩下滑的情况下，现在尚不好说，经销商究竟是被松绑还是被套牢。

　　价格： 坚挺还是虚高？

　　“去年前4个月，我们的销售额在100多万元，而今年同期仅为30万元左右。”对于销售情况，郭先生承认受到塑化剂事件的影响很大。不过，他却透露，在大连市场，酒鬼酒的价格一直比较坚挺。

　　“现在，在大连市场，酒鬼酒的价位在358元~1980元之间，其高端产品的价格比飞天茅台高出不少。”业内人士介绍，塑化剂事件之后，酒鬼酒的单瓶利润并未下调，高端白酒的角色也没有改变。

　　“近期，酒鬼酒的销售有所起色，或许这与限制‘三公消费’背景之下，茅台和五粮液太过招摇而不敢被接受有关。”郭先生透露说。

　　事实上，塑化剂事件之后，酒鬼酒在大连市场推出了几款“系列产品”，也就是一些“副牌”，其售价在200元以下。“酒鬼酒不想改变其高端白酒的身份，但虚高的价格又让其难以摆脱销售乏力的尴尬，所以，新推出低价的系列产品是其迎合市场的一个策略。”大连业内人士分析表示。

　　追问： 酒鬼酒能否绝地反击？

　　那么，酒鬼酒到底能否绝地反击呢？该公司公告表示，将实行产销齐抓措施，甚至提出2013年调整产品结构，加大新品开发投入，健全产品体系。不过，多项措施能否挽回败局仍是未知数。“目前来看，酒鬼酒将经历一段长时间的艰难调整过程，预计时间为三年。”业内专家表示，酒鬼酒重新站起来的关键既要稳定经销商，让他们重拾信心；也要进行企业内部的战略改革，从高端向中低端倾斜的产品结构调整、严格把控生产管理、打造品牌等几个层面入手。新商报记者曲家乙