兰州市场上酱香型白酒消费热逐步升级，多款酱香型白酒群狼共舞

　　在经历公务消费受限制后，包括贵州茅台酒等酱香型高端白酒市场价开始大幅回落，近期，记者从兰州市场上获悉，进入5月以来，包括贵州华酒酒业华家茅酒、贵州茅台镇黔庄集团有限公司的3款珍藏赖茅年份酒等多款酱香型白酒纷纷在兰州开展了一系列品牌推广战术，加上这几年在兰州站稳脚跟的郎酒、国台酒、上台春以及赖世家赖茅酒、赖嘉荣赖茅、茅台王子酒、茅台迎宾酒、白金酒、名将酒等，酱香型白酒在兰州市场上形成了群雄割据、诸侯争霸的局面。

　　酱香型白酒在兰步步渗透

　　据了解，作为亲历茅台镇酿酒业兴盛，在茅台品牌故事当中留下无数传奇的“华家茅酒”，自今年初正式进入西北市场以来，公司基于华家茅酒优良的产品品质、深厚的文化底蕴等竞争优势，摒弃大多数白酒品牌所采用的借助广告强势推广的方式，而是采用体验式营销的策略，借助甘肃福润得多年来在西北区域市场业已搭建的良好人脉资源，通过圈子营销和口碑传播，并通过这部分人士的亲身体验，让华家茅酒在他们各自的圈子里口口相传，并*终形成对市场的渗透。从目前的反馈来看，市场反响强烈。下一步，华家茅酒将在宴会消费市场主推1~2款价位适中的短龄窖藏年份酒，扩大华家茅酒的消费主战场，实现消费人群规模的量能突破。

　　酱香型白酒或将切得更大市场蛋糕

　　作为白酒香型分类的一个品系，酱香型白酒以其独特的酿造窖藏工艺、厚重的历史底蕴和健康保健价值，深得高端消费群体的青睐。其酱香品质加上高端元素的汇聚，能充分体现产品本身的核心价值所在。这也就是以茅台为首的酱香型白酒品牌近年来能够一路高歌猛进，领涨白酒市场的原因所在。

　　有分析认为，随着以茅台为代表的酱香型白酒品牌价格的逐步亲民化，势必带来酱香型白酒消费人群的加速扩大，进而形成越来越浓厚的酱香型白酒的消费氛围，并逐步扩大与其他香型白酒的竞争战场，进而为酱香型白酒切得更大的市场蛋糕。

　　迎合需求：多款中低价位酒酱酒陆续上市

　　负责贵州华酒酒业华家茅酒西北区市场运营的甘肃福润得贸易有限公司负责人表示，作为高端白酒*为典型的代表品类之一，酱香型白酒似乎一直以来都以高高在上的姿态，停留在公务消费及小部分商务宴请等窄众消费市场，几乎与有更大消费市场基础的大众宴会消费及商务宴请消费脱节。此次在兰州市场推出几款价位适中的短龄窖藏年份酒，正是为了迎合兰州市部分消费者青睐酱香型白酒的需要。

　　连续在西北市场演绎酱香型白酒促销经典多年的兰州上台春商贸有限公司的负责人认为，酱香型酒具备绿色、有机、健康、稀缺的显著品类基因，加上茅台高端化的品牌基因塑造，随着消费升级与健康化趋势，这也是上台春等酱酒逐渐成为兰州白酒市场上新消费新潮流的内因。西部商报张文治