白酒淡季市场攻略

　　白酒淡季营销,经销商在市场建设和促销策划上各有妙招、各有心得,本期我们来分享贵诚商贸和聪易商贸的淡季攻略。

　　重庆贵诚商贸公司总经理张义:每年5到9月这段时间,白酒销售变淡,不仅有气候的原因,还有个原因是节假日少时间短,节假日商味淡,白酒销售就更显疲软。但反其道而行之,淡季如果巧妙借势,利用“节假日效应”也能取得不错的销售效果。在淡季除了加强队伍建设和勤跑合作伙伴之外,其实在促销上还可以多做文章。5到9月传统节假日少,商家可以借助一些活动来推动销售,比如将品牌日、文化周、答谢月等安排在淡季,不仅能为旺季打基础,也能在淡季掀起一阵营销小高潮。在这段期间,还有诸如传统的端午、七夕、“七一”、“八一”等节日。另外,还可以借助当地的民俗节、商会、赛事等,只要抓住机会积极参与,做好相关应景性的商业推广活动,都能收到不错的效果,就能淡季不淡、旺季更旺。

　　重庆贵诚商贸公司是重庆著名酒类营销公司,主营茅台系列产品(名将、名门、水立方)以及茅台干红系列产品。

　　重庆聪易商贸公司副总经理郭虎:业界有句俗语叫做“旺季做销量,淡季做市场”。在淡季不断开发市场,不仅意味着你多卖一瓶,他少卖一瓶,关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。淡季更需要把工作做得更细。在淡季的时候,要不断拓展销售盲区,应特别注重对零售商的开发,如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档内的餐馆,这些不起眼的零散型小店往往通过开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。目前,白酒终端竞争异常激烈,还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区,让产品直接与消费者“面对面”,可以大大增加产品信息的传播效果。针对社区,巧妙设计促销方案,不仅能拉动销售,还能宣传产品品牌。

　　重庆聪易商贸公司是重庆市著名的酒类经销商,主营茅台王子酒、汾酒、竹叶青等系列名酒。 王焕明