一个电话送酒上门，货真价实，品类丰富，销售渠道拓宽，酒水暴利时代或将被终结

　　上周五晚，家住铁路局的王先生约了朋友聚餐。下午5时30分，在赶往酒店途中，他拨了一个免费客服电话4006388519预订了1箱白酒。不到下午6时，前来赴宴的十多位朋友还没到齐，白酒就由客服人员送进了酒店包厢。现场验货并付款后，他告诉记者：“本来只是觉得好奇试一下，没想到免费送酒还真方便！”据悉，“电召”买酒这种模式，在成都、武汉、太原等城市早已推行，但在兰州尚处于“试水”阶段。从去年底开始在兰州率先开拓此营销模式的兰州五一酒业有限公司，经过近半年时间的经营，目前已经被大众所熟知，其以“白酒红酒定制酒，名酒真酒平价酒，打个电话送您手”为宗旨。很快占据了兰州“电召”买酒的大部分市场。而据记者了解，面对这一个新的市场渠道，有更多的商家则跃跃欲试。

　　“电召”模式，拓宽销售渠道

　　据记者了解，兰州五一酒业有限公司是一家以电子商务为鲜明特色、以知名品牌代理为业务基础、以线下实体店面为销售支撑的创新型酒类商品营销公司，所经销商品范围包括白酒、原瓶进口红酒、国产红酒及原瓶进口其他酒类。公司发起股东均为在酒类行业经营多年的资深人士，理念超前，模式新颖，已成为酒类营销这一传统行业的一支生力军。

　　该公司成立半年来，电子商务发展迅猛，目前，除公司网站渠道、公司电话配送渠道外，已与三大通信运营商中国电信、中国移动、中国联通的118114、12580、116114达成战略合作，全面拓展酒类配送业务。公司创新的经营模式也赢得了各大厂商的重视和青睐，目前，五一酒业营销商品已涵盖茅台、五粮液、古井贡、沱牌等国内著名品牌以及法国、智利等国著名的红酒品牌。甘肃各大酒厂也正在频繁与五一酒业进行洽谈，希望能借助这一独特的推售渠道助力省内酒业的进一步发展。

　　“电召”酒半小时内送到

　　王先生为什么选择电话买酒呢？他算了一笔账：以他买的53度滨河九粮春计算，“电召”价每瓶208元。在超市或烟酒店，价格大概是238元。买一箱酒4瓶可以便宜120元。“能少花钱，又不需要自己把酒扛来扛去，何乐而不为呢？”王先生还称，在烟酒店买酒有可能买到假酒，而电召酒水销售平台则直接从厂家进货，质量相对有保证。

　　记者了解到，正因为上述两大优势，电话卖酒业务自今年以来在兰州发展迅猛。开展此业务的“519卖酒廊”一位负责人告诉记者，他们头一个月试行，销售额就达10万元以上，三个月来每月业务量以20%的速率递增。因此，他对电话卖酒业务前景看好。据悉，为了能在兰州主城区内把酒在30分钟内送达顾客，他们目前在平凉路已经建成一家旗舰店，同时还在几个繁华区域布设了多个网点，既做形象店，也是仓储物流基地，每个店都配备了送货人员。记者了解到，因为顾客的不同需求，上门送酒的公司经营的酒类一般覆盖了多数品牌，相当于一个酒类销售平台。受物流和直营店位置影响，目前只有在中心城区才能提供电召送酒服务。

　　酒水暴利时代或将终结

　　记者发现，从商场超市、烟酒专卖店买酒，到现在电话订酒、网购酒，消费者买酒的方式在不断发生变化。

　　有业内人士称，这是很多酒商在眼下白酒业务下滑的情况下，拓宽销售渠道的一种方式。

　　五一酒业一位营销经理认为，买酒方式的变化，内在原因是酒类销售渠道的变革。以名烟名酒店为主的传统销售渠道，会逐渐被淘汰，新兴的网购或者电话买酒的销售模式将成为主流。

　　他分析，一瓶酒从总代理到大区代理再到省、市代理，*后到街头的烟酒店，往往已转手多道。一瓶酒经过层层加价，到消费者手中时，价格至少比出厂价要高出70元—80元以上。但在眼下网络普及的时代，酒水已能直接从厂家卖到消费者手中，这种销售渠道扁平化、价格透明化，消费者能从中获得实惠。“未来5年内，街头的小烟酒店将会受到很大的冲击，取而代之的将是各种酒水品牌连锁销售平台，随着销售渠道的不断拓宽，将意味着酒水暴利时代的结束。”这位经理称。记者 张文治