冲刺中国兼香首强：

　　逆势之下 为何如此强大

　　名酒+民酒=地方酒业霸王

　　前4月纳税过4亿创纪录

　　苦练内功 创裂变

　　在企业经营中，白云边坚持以市场为导向，调整产品结构，依托“名酒”加“民酒”的品牌定位，发挥性价比优势，借助口碑营销，深深扎根市场，稳固扩大市场，一步一个脚印地向发展目标迈进。

　　从湖北各超市卖场所获得信息同样如此：白云边年份酒系列，不仅是白云边品牌产品的绝对主力军，而且在武汉市60-250元价位的白酒市场，雄据霸主地位。

　　从*初的白云边3年、5年，到白云边9年，直到眼下的12年和15年，伴随着消费者的生活水平提高，白云边酒业紧紧贴近消费升级的趋势，不断推陈出新，满足消费者不断变化和升级的口感以及品质需求。“不到贮存年限的原酒，是绝对不允许出厂的，这是白云边的一条铁律，谁也无权违背，质量是这一系列产品的生命线。”白云边酒业销售公司常务副总经理冉榕军说。

　　首创兼香口味，又在全国率先推出年份酒系列，白云边专注于走自己认定的道路，多年的品牌积淀和实力积累，使得白云边不仅占据了消费者心目中省内首选白酒的地位，还在河南、江西、湖南、华南、东南等省外市场辐射扩张、成为冲击全国市场的名酒。

　　2013年1—4月，白云边上交税金41778万元，比上年同期增长69.52%。其中：上交国税29748万元，比上年同期增长64.66%；上交地税12030万元，比上年同期增长82.85%。4个月纳税4个亿，白云边上交税金创历史纪录。

　　2013年，是白云边“2211”工程进入实施阶段的第一年，是白云边实现年销售额过50亿元，具有里程碑意义的一年。

　　只是，这一年，也面临着“三公消费”从紧，高端白酒遭受结构性打压，中国白酒行业将“洗牌”。在众多白酒企业业绩直线下滑的背景下，白云边却抓住了元旦、春节“两节”的旺季市场机遇，重心下沉、管理下沉、渠道下沉，以市场为导向，加大营销力度，优化产品结构，使得销售呈现整体上升态势。

　　在今年的销售旺季，今年一季度，白云边酒业销售15亿元，同比增长30%，完成年度计划目标50亿元的30%。

　　2012，松滋年国税收入为5.86亿元，其中白云边酒业上交国税3.2亿元，占松滋国税收入的比例超过50%，是以成为松滋市的一枚金光闪闪的名片。从2008年至2012年，白云边酒业已连续五年雄踞荆州市工业企业纳税首位。今年一季度，白云边酒业上交税金3.15亿元，同比增长51%，完成年度目标的56%，并且首次实现单个季度上交税金过3亿元，成为荆州市首个单月纳税过亿元的企业。

　　在众人纷纷抛出白酒业“拐点”论之时，白云边酒业给出了一份既自信又从容的回答。

　　众所周知，白酒行业很久以来是浓香型的天下，所谓“一浓统天下”。然而近年来，白云边因创造出了更多更好的香、甜、净、爽、绵等诸味谐和的兼香口感，走出了一条跨越式发展之路，在白酒市场持续放量，使得众多企业瞄准了了这一商机，纷纷跟进走兼香之路。面对各品牌白酒争夺兼香市场，处于中心的白云边，只是默默地将注意力放在了建设自己的品牌和品质上，“*大的对手并非别人，而是站在全国的高度，提升自己的内力。”冉榕军说。

　　在松江老厂区，白云边公司利用良好的地址环境和微生物环境，以生态酿造为主，主要包括原料、制曲、酿造和原酒储存。而在新工业园区，以行政中心、物流中心、服务中心、营销中心、技术中心、包装中心和勾储中心的建设为主。“在这样一个大发展大跨越的时期，只有做实酒的品质，发展的脚步才能走得更稳健。”冉榕军称。

　　去年年底，湖北省松滋市人民政府与湖北白云边集团签下战略合作协议：力争在2017年，实现“2211”发展目标，即白云边集团在松滋投入20亿元，进行产能扩张及配套建设，新增2万吨白酒产能，使白酒主业的销售收入达到100亿元，在松滋入库税金达到10亿元。

　　这意味着，未来5年，白云边酒业将在全国浓酱兼香白酒领域，实现由中国首创向中国首强的跨越，实现进入全国白酒第一方阵的目标。胡彩丽