作为啤酒业中的佼佼者，华润雪花啤酒自建立以来，从一个默默无闻的小型啤酒厂到现在成为了一个大型的啤酒集团，经历了许多企业无法想象的磨难。然而也是由于这样的磨难，才有了华润雪花啤酒今天的成就。一般情况下，销售渠道的只要目的是销售，但是其实，在这个基础之上，销售渠道也可以改变产品的质量。
近年来为了进一步提高终端市场的开发力度，华润雪花啤酒集团在县级市以上市场普遍推广和建立办事处渠道模式。通过企业投资，在当地建立办事处，利用人员、车辆、资金优势。这主要有两方面的优势。一方面是可以建立直销模式积极开发终端市场，提高对区域市场终端的覆盖能力和控制能力，保证产品的销售。
而另一方面，能有效的帮助当地分销商开发和管理市场，将一部分办事处开发的终端交给分销商配送和管理，帮助分销商发展，有力地提升了区域市场渠道体系的整体竞争优势。只要竞争力提高了，通过消费者对于产品的反映情况，就可以熟悉产品的质量。
另外，华润雪花啤酒的销售渠道还可以提高品牌传播效率。因为要建立高效的供应链管理，不仅要实现渠道体系的健全，还要实现终端渠道销售效率的高效化，这必须依靠终端消费者对品牌的忠诚度，也就是消费者对于华润雪花的信赖度。
因此必须实现渠道的职能多元化，即不但要实现产品的分销职能，还要实现品牌的高效传播职能，提高品牌的认知度和忠诚度。大范围的扩大品牌的知名度，让更多的人了解华润雪花啤酒并信赖雪花啤酒，从根本上保证产品质量。
来源：中华网财经
