早在2009年就与酒企合作的河南省盐业公司较为典型，跨界合作2年后其销售酒水业务已达公司总业务三成以上，并预计未来将达七成，彻底改变业务结构。

　　促销优惠抢占电商平台

　　线上商城日渐火热的今日，各酒企在白酒销售承压的情况下开始发力“触电”，目前茅台、泸州老窖、洋河等品牌都拥有了官方网上商城，依托电商优势推出促销优惠揽客。

　　新快报记者昨日在天猫微博的洋河官方旗舰店页面看到，目前在售的有蓝色经典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且价格均比终端市场售价便宜。以洋河梦之蓝52度(500ml)为例，旗舰店售价698元/瓶，而广州市内商超中售价在1056元左右。旗舰店销售员“敦煌”告诉记者，虽然各大商超价格有所不同，但网上价格肯定更便宜。

　　而泸州老窖官方旗舰店全场包邮，已打出“提前囤年货”的广告语，推出礼品券团购活动，如328元可以购买488元的礼品券，优惠幅度达30%以上；还有“结婚季价格历史*低”活动，婚庆酒系列价格有近五成的优惠。

　　不过，酒类电商亦有问题亟待解决。“目前*大的难题就是酒类运输中易破损，”从事快递行业的刘先生告诉记者，“酒都是玻璃瓶装，重量都在一斤以上，运送途中破损的几率很大，对包装、售后要求很高。”曾在网上商城购买过白酒的陈女士也提到，网购过2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因为没有保价，“快递迟迟不赔，搞得很麻烦”。

　　目前来看，各品牌网上商城都提供赔付、兑换等服务以解决消费者顾虑。茅台网上商城“购物指南”中明确提到，客户“对破损商品拍照，通过电子邮件等形式传递给商城服务员，经确认后，将商品包装好，退回茅台网上商城”，“办理兑换业务”；洋河天猫旗舰店就公告“运输破损，我们赔”；泸州老窖官方旗舰店规定，“如出现破损，请与快递人员当面核实，并对破损进行拍照取证后与在线客服沟通”。

　　据易观智库预计，2013年酒类b2c网购市场规模将达73亿元，而到2014年，酒类b2c的网购用户规模将从今年的约1050万人发展到2100万人。随着重复购买率和客单价的逐步提升，整个酒类网购市场规模也将突破130亿元。

　　来源: 新浪