时值炎夏，白酒行业即将进入销售淡季。在这段时间里，白酒经销商将会面临销售额下降、业务员流失等诸多问题。为了应对低靡的市场反应，做好淡季团购对于经销商来说十分重要。
在做团购之前，要明确自己的品牌适不适合做团购。受传统思维影响，地产酒往往更适合做团购。要做好白酒团购，有一些具体的方法。比如，给团购的客户单位派发一些礼品券，凭礼品券可到指定烟酒店免费领酒，这样可以给烟酒店带来客流量，也能带动白酒的销售量，同时是与客户保持良好感情联络的机会。
另外，淡季的时候各种婚宴、聚会很多，可以借这些机会，开展赠酒、打折等优惠活动，大力推广自己的产品，发展潜在的目标客户。
其实，淡季团购的重点在于客情维护。团购的本质还是人脉关系。淡季是做好客情，进一步增强与客户情感联系的时机。做团购还要根据自己的产品具体安排工作，可以按厂家规划的大政方针来做，也可以借鉴成功经验，推陈出新，进行有效的广告宣传。
