经典案例1——金种子酒差异化竞争。金种子酒业当年避免与古井贡等省内同行业竞争对手正面交锋，将重心放在30-80元这一大众市场，以及二三线市场。这种聪明的差异化竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此，金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌，在白酒市场掀起了强劲的“柔和风暴”。目前，柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右，且增长潜力依然巨大。金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势，市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展，口号是“市场无空白、村村第一、店店第一”，终端营销人员超过6000 人，经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河，竞争对手在较长一段时间都难以突破。
经典案例2——长沙三两三好酒业小店包围大店策略。在近半年时间内，通过小店包围大店的营销策略，二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥东，山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营，福建的武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩，避开了与知名品牌的“硬碰硬”，在大部分二、三线城市建立了根据地市场。
长沙三两三好酒业总经理林石兴表示：“放弃大城市市场只是暂时的，农村包围城市战略的*终目的依然是要占领城市，放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标，用2年—3年时间完成农村市场战略布局后，集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”
来源：糖酒快讯
