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从一个品牌到一家公司 市场变局催生中国酒业“白金模式”
编辑:小雪  发布:2013/6/4 11:22:00  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  2009年白金酒面市,2012年白金酱酒面市,从2009~2013年,四年间,白金酒实现了网络渠道和品牌价值的双重提升。

  2012年,葛优的一句“白金酱酒,用小杯喝,更讲究”的形象,让更多人记住了白金酒。这一年,白金酒卖了9.16亿元。

  2013年5月31日,贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司成立的新闻发布会在贵阳举行。这意味着茅台集团将白金酒从一个子品牌“升级”为一个独立子公司。

  现状:白金酒,中高端酱香型白酒的核心品牌

  就杭州而言,根据*近物价部门对市区30个主要超市价格监测数据显示,13个品牌的41款瓶装白酒中,高端白酒价格仍呈现回落,中、低端白酒反而成了市场的“宠儿”,价格逐步走高。久加久酒博汇相关负责人在接受本报记者采访时表示:“从价位上来看,1000元以上的白酒不太好卖了,100~400元之间的卖得更俏。”

  白金酒的产品结构就适应了这种调整,一改国酒“高不可攀”的形象,兼顾高端、次高端、中高端,定位为商务、文化、艺术、礼仪路线。

  茅台集团正是希望通过整合,进一步提升白金酒品牌知名度和美誉度,把白金酒打造成为中高端酱香型白酒核心品牌,强势进军中高端市场,与高端茅台酒形成战略互补。

  目标:2016年,白金酒鸣锣上市

  2013年,对中国酒业,是充满机遇与挑战的一年。

  白金酒董事长张城说,2009年白金酒面市,2012年白金酱酒面市,从2009~2013年,四年间,白金酒实现了网络渠道和品牌价值的双重提升,业绩不断增长,目前白金酒在全国实现了10万家商业终端的铺货,开设了500家专卖店——白金酒礼行,发展了数万名白金酒vip会员。

  在中国酒业进入增速放缓的阶段,白金酒的团队不断创新营销方式,从一二百人的销售网络发展到今天千人大会,并成为茅台集团市场化运作*成功的品牌之一。白金酒有限责任公司的成立能进一步整合各方资源,促进白金酒取得更好的业绩。

  在茅台集团的规划中,白金酒销售有限公司2013年的销售目标是10.92亿元,2014年计划达到15亿元,2015年实现20亿元的销售规模,2016年实现鸣锣上市的目标。

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