虽然酒水电子商务近两年的发展方兴未艾，但并未同整个电子商务领域一样出现井喷状态。“低价杀手”便成为了许多酒水电商与传统渠道竞争的一把尚方宝剑。

　　在酒仙网“贱卖门”中，酒仙网先后两次4折甩卖泸州原浆产品。泸州原浆酒业负责电子商务渠道的经理王鹏钧分析称，这也是酒仙网的“低价杀手”招术。“为的就是把价格拉低以后，在目前比较常用的比价网站及比价应用上刷新价格数据，消费者在此类应用上查询产品信息时就会被吸引到酒仙网”。

　　王鹏钧称酒仙网两次擅自降价的时间选择也能证实这一点，都选在晚上，白天的时候又恢复到正常价格。

　　“低价杀手”可能让酒水电商“自杀”

　　此前，有媒体针对酒水电商“低价杀手”现状发表评论称，如果电商舍弃一些投入而单纯追求低价，会让电子商务走入死胡同。“如果一个电子商务商要想满足消费者及时消费的需求(事实上白酒就具有这个特性)，需要在配送硬件和软件上的投入是惊人的。”

　　事实上，由于一些电商低价扰乱了传统渠道价格体系，造成酒水电子商务在现阶段很少得到品牌商的扶持。

　　泸州原浆酒业负责人证实了这一点，“酒仙网不顾酒企的正当利益擅自降价。这不仅对我们企业，对整个白酒行业的影响都很严重。很多白酒企业不敢做电子商务就是因为怕这样的事情发生。”

　　白酒行业对电商的热情是亢奋和盲目的

　　四川大学商学院市场营销与电子商务系副教授牛永革就曾表示，尽管近两三年来，随着酒仙网、也买酒、购酒网、酒美网的电商平台的不断涌现，酒水电商正呈现出空前的发展势头。然而与诸多3c以及京东等综合类电商的销售规模相比，酒水电商无疑是发展*慢的。

　　思卓战略咨询公司董事长祝有华此前接受媒体采访时也表示，从某种程度来说，现在行业对电商所表现出来的热情，是亢奋和盲目的，至少在三年内，电商对于白酒行业不会存在太多实质的意义。

　　“目前电商的消费人群和白酒的消费人群并不十分吻合，同时，许多第三方电商平台已经成为假冒伪劣产品的重要销售出口，电商平台产品质量问题致使消费者对电商的信任度降低，这对于白酒销售并非利好。”

　　记者调查得知，物流配送也是酒水电子商务发展的一大瓶颈，因为白酒是易碎品，消费者难免会顾虑运送的安全问题。

　　白酒“触电” 还需自食其力建官网

　　前路阻隔，酒水电子商务如何突围？一位多年从事白酒销售的经理称，*重要的就是提升产品信任度和价格规范度。

　　“首先是做好白酒企业的官网，信任度有保障，同时物流配送问题也可以很好地解决。消费者可到就近的销售点取货，*近的销售点也可以送货上门；其次将第三方酒水电商作为补充，将展示产品作为其主要作用，并对其平台上的产品进行严格的审核，提升产品信任度。”

　　该经理还建议白酒厂商和第三方酒水电商共同维护价格体系。“只有合理的价格体系才能让经营和生产行为得以延续。”

　　来源：四川新闻网成都