虽然酒水电子商务近两年的发展方兴未艾，但并未同整个电子商务领域一样出现井喷状态。“低价杀手”便成为许多酒水电商与传统渠道竞争的一把尚方宝剑。然而，电子商务的“低价倾销”策略也给酒水品牌造成了一定的伤害，因此引发的问题也日益突出。

　　前不久，酒仙网将泸州老窖集团旗下品牌500ml 52°泸州原浆陈酿的售价降至39元/瓶，将500ml 52°泸州原浆精酿售价降至59元/瓶。而在商超等实体店，这两种酒的平均售价分别为98元/瓶、148元/瓶。由于线上线下差价高达六成，酒仙网的做法引起了许多销售商和消费者对泸州老窖的极度不满。

　　泸州原浆酒业负责电子商务渠道的经理王鹏钧分析称，这是酒仙网的“低价杀手”招数，“为的就是把价格拉低以后，在目前比较常用的比价网站及比价应用上刷新价格数据，消费者在此类应用上查询产品信息时就会被吸引到酒仙网”。

　　近两年来，由于对电商的“盲目崇拜”，许多酒企纷纷“借力触电”。对此，思卓战略咨询公司董事长祝有华表示，从某种程度来说，现在行业对电商所表现出来的热情，是亢奋和盲目的。祝有华认为，至少在三年内，电商对于白酒行业不会存在太多实质的意义。事实上，由于一些电商屡屡采取低价倾销的策略吸引网友，严重扰乱了传统渠道的价格体系，因此也给触电的酒水品牌带来不小的负面影响。

　　酒水电子商务如何突围？一位多年从事白酒销售的经理称，*重要的就是提升产品信任度和价格规范度。该人士表示：“首先是做好白酒企业自己的官网，毕竟消费者对企业官方比较认可。其次，要解决好物流配送问题，消费者可到就近的销售点取货，销售点也可送货上门。再次，可将第三方酒水电商作为补充，将展示产品作为其主要作用，并对其平台上的产品进行严格的审核，提升产品信任度。”

　　业内人士建议，白酒厂商和第三方酒水电商应共同维护价格体系，“只有合理的价格体系，才能让经营和生产行为得以良性延续”。侯青伶