端午佳节将至，在经历了持续下跌后，近来，茅台和五粮液等或将迎来一波涨势。

　　红塔证券分析师宋慧萍认为，酿酒板块作为重要的消费板块在2011、12年市场表现较好，但在中央下达公务接待限酒令后，前期下跌较多，一方面是估值修正，另一方面是对消费能力预期的改变造成，目前相对而言，股价已较充分反映了相关利空预期，后续本身就会有反弹动力。

　　分析人士认为，白酒板块基本面继续向下的风险较小，其估值位于历史低位。眼下市场风格转换有望逐渐形成，这也可能触发白酒板块的估值修复，带来白酒股价的反弹。长期来看，白酒行业虽然已经过了红利期，但仍有品牌集中度提升的空间及能力，其中优秀者实现20%-30%的增长并不是难事，未来白酒投资进入精选个股时期。但宋慧萍建议对高端白酒的市场前景和反弹空间还是建议保持谨慎。

　　酒企二季度保增长各出奇招

　　高端白酒从去年底开始市场遇冷，今年一季度众白酒企业库存高企、预收账款下降，有的甚至允许经销商赊账拿货；业内分析，二季度白酒企业依然销售承压。为交出漂亮“成绩单”，原本属于白酒销售淡季的二季度更是让各酒企忙翻了天。据新快报报道，为赢得这场“肉搏战”，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、洋河在内高端白酒品牌已分别从跨界合作、线上促销、拓宽产品线等多方面下手，拉动销售。

　　跨界合作“盐卖酒”

　　近日，新快报记者从广东省盐业集团获悉，公司已代理沱牌舍得酒广东总经销，并成立广东省盐业酒业公司主要负责沱牌舍得酒的营销业务。

　　“想尝试一下卖酒。”刘先生是广东省盐业集团广州有限公司的下属经销商，长期在花都区做盐产品经销，他坦言，本次跨界卖酒确是一次全新的尝试。刘先生告诉新快报记者，已向广东省盐业公司订了第一批次共计30万元的货，预计五成以上是以舍得酒为代表的高端酒，再配上中低端酒。

　　一季度以来终端市场白酒销售堪忧，中高档产品销售下降，面对困境很多经销商对白酒都望而却步，刘先生却在此时试水白酒市场，确是令人不解。他解释，其实在经销盐类产品期间已建立好成熟的销售渠道，如三星微博以上酒楼、商超等，因为这些渠道也同样适用于酒的销售，所以跨界卖酒起步并不难。不过，目前终端市场产品还未上架，他也屡次表示，“还是要看之后市场情况。”据刘先生透露，在与总经销签订意向书后两周内，他已谈定了两到三家酒楼愿意接货。

　　事实上，沱牌舍得集团副总经理蒲吉洲在采访中提到，与盐业的合作是看重营销网络、经济实力、销售团队的优势。而公司营销部门负责人郑先生也提到，自去年底来，高端酒产品销售的确受到影响，本次跨界合作希望通过盐业的营销实力来拉动销售，预计今年在广州完成800万元销售目标，广东范围内目标3800万元。

　　新快报记者从广东省盐业集团广州有限公司酒业营销工作组副主任张楚彬处得知，目前公司在广州批发许可证有85个，第一批试水是在每区选择了1个经销商，共7个，每区首单30万元；预计6月底经销商处可以开始正常发货。

　　据悉，酒企与盐企跨界合作已不是第一遭，五粮液、酒鬼酒、西凤、泸州老窖等品牌均与部分地区盐业公司有所合作。据媒体报道，早在2009年就与酒企合作的河南省盐业公司较为典型，跨界合作2年后其销售酒水业务已达公司总业务三成以上，并预计未来将达七成，彻底改变业务结构。

　　促销优惠抢占电商平台

　　线上商城日渐火热的今日，各酒企在白酒销售承压的情况下开始发力“触电”，目前茅台、泸州老窖、洋河等品牌都拥有了官方网上商城，依托电商优势推出促销优惠揽客。

　　新快报记者昨日在天猫微博的洋河官方旗舰店页面看到，目前在售的有蓝色经典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等，并且价格均比终端市场售价便宜。以洋河梦之蓝52度(500ml)为例，旗舰店售价698元/瓶，而广州市内商超中售价在1056元左右。旗舰店销售员“敦煌”告诉记者，虽然各大商超价格有所不同，但网上价格肯定更便宜。

　　而泸州老窖官方旗舰店全场包邮，已打出“提前囤年货”的广告语，推出礼品券团购活动，如328元可以购买488元的礼品券，优惠幅度达30%以上；还有“结婚季价格历史*低”活动，婚庆酒系列价格有近五成的优惠。

　　不过，酒类电商亦有问题亟待解决。“目前*大的难题就是酒类运输中易破损，”从事快递行业的刘先生告诉记者，“酒都是玻璃瓶装，重量都在一斤以上，运送途中破损的几率很大，对包装、售后要求很高。”曾在网上商城购买过白酒的陈女士也提到，网购过2次白酒，其中一次整瓶都碎了，因为没有保价，“快递迟迟不赔，搞得很麻烦”。

　　目前来看，各品牌网上商城都提供赔付、兑换等服务以解决消费者顾虑。茅台网上商城“购物指南”中明确提到，客户“对破损商品拍照，通过电子邮件等形式传递给商城服务员，经确认后，将商品包装好，退回茅台网上商城”，“办理兑换业务”；洋河天猫旗舰店就公告“运输破损，我们赔”；泸州老窖官方旗舰店规定，“如出现破损，请与快递人员当面核实，并对破损进行拍照取证后与在线客服沟通”。

　　据易观智库预计，2013年酒类b2c网购市场规模将达73亿元，而到2014年，酒类b2c的网购用户规模将从今年的约1050万人发展到2100万人。随着重复购买率和客单价的逐步提升，整个酒类网购市场规模也将突破130亿元。

　　贵州茅台(600519)：rfid溯源体系上线 打假变被动为主动

　　研究机构：招商证券微博 日期：2013-06-05

　　茅台上线rfid 溯源体系并开放公众查询鉴定。公司5 月22 日在北京人民大会堂召开新闻发布会，正式上线rfid 溯源体系并支持公众检测查询，茅台是商务部酒类电子追溯体系建设首批试点工程。消费者使用带有nfc 拈的手机终端，在公司网站上下载客户端(//202.98.213.209:8080/a/)，就可以主动查验带有rfid 芯片的茅台酒信息，信息内容有酒品名、规格、生产批次、生产日期、销售渠道、查询次数等。公司共投入1.27 亿元打造rfid 溯源系统。

　　目前有带有rfid 芯片的新款茅台已到达终端，我们进行了体验，确实十分方便。

　　根据经销商反映，6 月1 日已经收到了第一批带有rfid 的茅台酒，其特征如下：“1、茅台酒瓶外盒与非rfid 的茅台酒相同；2、外盒侧面多了一组条形码；3、芯片位于瓶盖激光防伪内测，开瓶即毁，不可能回收被假酒再次使用”。我们对rfid 手机查询系统进行了体验，使用带有nfc 功能的手机打开客户端一扫即可读取信息，十分方便，但里面所含内容还较少，“追踪溯源”页面经销商信息还不完善，这方面将来还有待加强，不过消费者可以有一个值得信赖的渠道方便的自助查询真伪已经是一大进步，是未来酒类防伪的趋势。

　　五粮液在一两年前就与远望谷合作推出rfid 防伪系统，开业内之先河，不过只能在专卖店进行查验。五粮液在一两年前就已经率先使用了rfid 系统，开业内之先河，我们也进行了体验，五粮液是在专卖店有类似atm 的查验机器，信息很全面，但只能在专卖店进行查验，不太方便，我们希望五粮液将来也推出手机版查验软件，方便消费者。

　　维持“强烈推荐-a”投资评级：茅台此次上线rfid 防伪体系并开放手机终端查验，可谓是酒类防伪前进的一大步，此举将有利于茅台打击假酒、提升品牌形象、扩大销量，我们维持13-14 年eps 预测 15.52 、18.10 元，维持目标价238 元。风险提示：终端消费回升不持续，不利政策继续出台。

　　五粮液控量坐等旺季 或致价格小涨

　　在经历了持续下跌后，近来茅台和五粮液或将迎来一波涨势。昨日，商报记者从多位五粮液经销商处了解到，五粮液公司近日口头授意经销商，要求将五粮液的一批价维持在730元/瓶以上，团购价稳定在800元/瓶以上。而对于此前大量低价抛货的经销商，五粮液将对其控制发货。昨日，五粮液公司证券部人士向商报记者表示，公司此举是为规范市场。

　　五粮液暗示经销商保价

　　经过数月的持续下跌后，以茅台和五粮液为代表的高端白酒市场渐趋稳定。在此背景下，五粮液打起了涨价的算盘。

　　昨日，多位五粮液经销商向商报记者透露，五粮液公司近日在与经销商沟通时表示，希望渠道商将五粮液(500ml52 水晶瓶，下同)的一批价保持在730元/瓶以上，团购价维持在800元/瓶以上的水平。与此同时，此前大量低价抛货的经销商，将会在接下来的调整中被厂家控制供货量。

　　渝北某五粮液经销商向商报记者坦言，行业内和厂家都知道是哪些经销商在抛货。这些经销商大部分是贷款做的，在巨大的还款压力下抛货，也情有可原。

　　五粮液公司证券部人士昨日告诉商报记者，公司对一些做得不好的经销商的供货量进行限制是常规手段，也是对做得好与做得不好的经销商奖惩有别。至于涨价之说，该人士表示，没听说公司要涨价。

　　事实上，市场上的五粮液价格仍然大幅倒挂。一位五粮液经销商向商报记者透露，五粮液目前的打款价(出厂价)为729元/瓶，但在重庆市场上，经销商的一批价低至610~620元/瓶，倒挂超过100元。同时，终端市场上的团购价也处在倒挂阶段，普遍为700元/瓶，*低可达680元/瓶。

　　一线白酒价格或小幅上涨

　　五粮液涨价有没有空间沙坪坝某酒业公司人士对商报记者表示：“经过*近数月的低价徘徊，五粮液渠道上的库存已消化殆尽。在竞争对手茅台的价格稳定在900元/瓶以上的情况下，五粮液有涨价的空间。”

　　还有多位酒商对商报记者表示，茅台和五粮液的销量已经回归到限制“三公”消费前的正常水平，在今年的股东大会上，贵州茅台董事长袁仁国也表示，希望经销商将茅台的终端市场价格维持在999元/瓶上下。袁仁国还在日前茅台公司的茶话会上称，茅台已经开始转型，将市场转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。

　　白酒营销专家肖竹青昨日在