据了解，在我国的啤酒市场上，从1998年到2008年这十年期间的变化是非常大的。在1998年以前，我国的啤酒市场主要以卖方市场为主，而历经几年的发展之后，就迅速更变为买方市场，而之前粗糙的市场环境也
变得更为细致。更重要的是，民营企业也越来越多。其中是大家*印象深刻乃至现在依然是啤酒业领先者的企业--华润雪花啤酒的发展*令人惊叹。那么，其成功的主要原因是什么呢？
据雪花啤酒内部的人员表示，这几年，雪花啤酒的销售模式有巨大的变化。渠道从个体经营转变到公司化运作，终端形态也由单一的批零演进到ka、夜场、特通等复杂终端形态。并且其中，华润雪花先后进行了"区块化管理、一对一供货"的有序分销模式改进、ka及夜场等专业化渠道管理创新。
据分析，雪花之所以能如此迅速的发展，主要是在这十年内的市场建设中，华润雪花始终坚持"主市场、根据地"的策略，从而实现了各布局区域市场区域强势、局部垄断地位。2000年以前，华润雪花主要活跃在沈阳等地段，建立中心市场，后续在吉林、天津均以明确的要求，建立中心市场。2001年后期有发展到沿海地区，同时在市场建设方面继续坚持"主市场、根据地"建设。在实现沿江沿海布局的同时，持续建立区域强势、局部垄断地位的"主市场、根据地"。
而2005年之后，华润雪花的分销能力和品牌影响力及行业地位进一步增强后，面向全国进行布局与发展，继续推进"主市场、根据地"建设。就这样一步步的发展，一步步的不断扩张业务，从而实现了如今的霸主地位。
来源：鲁东网
