产能过剩导致的库存压力迫使白酒企业不断拓宽销售渠道，蓬勃发展的电商是当仁不让的选择。

　　酒企联手电商出现井喷

　　据悉，一九在线自去年底就开始与国内上百家地方酒业就达成战略合作关系进行洽谈。泸州老窖今年1月份新成立了直属于销售公司的电子商务中心，并将办公地点放在北京。

　　日前，贵州茅台董事长袁仁国公开表示，公司确定将在电商方面发力，网上销售将进一步加大力度。“公司的销售网点在不断的扩大，经销商和直营店相结合，同时，公司将寻求实体网络和虚拟网络相结合，未来将以经销商为主、直营店为辅，实体网络为主、虚拟网络为辅的模式摸索发展。”袁仁国还透露，目前正和国内某大型电商在进行洽谈，网上营销将马上启动，很多工作已经进入后期。

　　茅台欲合作的对象很可能是大名鼎鼎的酒仙网。记者从酒仙网常务副总裁杨国锋处获悉，上个月公司接待了茅台、五粮液等多家酒厂的代表。酒仙网ceo郝鸿峰描绘了2013年酒类电商的前景：打造出一个在网上销售额过亿的（线上专销）单品，培养出6个过5000万元的产品，以及80个销售额1000万元的产品。

　　“我们的某品牌白酒，去年不到一年在网上卖了1500多万元，”北京某经销商称。他获授权在酒仙网、京东商城、天猫、1号店、库巴在线等电商网站经销某知名白酒品牌。在他看来，现在白酒电商的发展速度越来越快：“京东商城今年1月份酒水卖了2亿元，其中主要是白酒。”

　　“做电商的白酒企业数量在井喷。”浸淫白酒行业多年的李先生如是说。

　　酒企纷纷“上网”

　　乃库存压力使然

　　在刚刚过去的白酒黄金10年，酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式，通过预收账款获得大量现金流，预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今，部分酒厂变成了同意经销商先赊账再付款。这背后真正的变化是“供不应求”转为了“供过于求”。

　　早在2011年初发布的《中国酿酒产业“十二五”发展规划》中就明确指出，预计白酒产量到2015年达到960万千升，而这一预计产值在2011年底就已超额了6.77％。据同花顺数据显示，沪深两市13只白酒股去年三季度库存达284.4亿元，同比增长34.5%。五粮液库存64.5亿；而茅台库存更高达78.9亿；洋河存货和2011年同期相比接近翻倍，达到44.5亿元。

　　上海国际酒业交易中心顾问肖竹青表示，此前高端白酒产能急速增长，然而近两年受国家政策的大环境影响，高端白酒市场萎缩，现在包含茅台、五粮液在内的高端品牌存在的库存问题非常严重，甚至可以说高端白酒的库存量已经够5年的销售。加盟电商，对白酒销售拉动立竿见影。河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在与电商签约后，销量增长了10%-30%左右。

　　有业内人士称，酒仙网2012年完成销售额近15亿元，其中75%来自白酒。京东商城2012年酒水零售额在10亿元左右。据此推算，2013年酒类电商的增速会超过100%。

　　然而，也有业内人士称，酒企纷纷“上网”是库存压力促成的，当酒企库存压力缓解或消失，“触电”后的感觉究竟怎样，还需时日以待观察。企业家日报