虽然今年被业界称为酒水电商的爆发年，但这并不意味着他们因此赚得盆满钵满。其实，目前多数酒水电商仍处在“烧钱”的亏本赚吆喝阶段。为了跑马圈地抢占先机，多数酒水电商离盈利尚有不小的距离。

　　疯狂促销削弱盈利能力

　　10吨啤酒免费喝一个月，每个id号每天可0元领取1瓶啤酒，满200送200，3.5元的啤酒1.5元就卖……几乎每天，酒仙网都充斥着各种看起来颇为疯狂的促销手段，这为酒仙网带来了500万名会员。但是，低价同样是一柄双刃剑，在赢得消费者的同时，也削弱了自身的盈利能力。

　　据了解，在创办初期，酒仙网以低价姿态杀入酒市，结果招来酒厂封杀、经销商联名上书等业内阻力，网站上线几个月后，主打价格战的ceo就正式辞职了，当时酒仙网亏损980万元。

　　今年，当当网在与酒仙网合作一年之后也选择分手。其中一个很重要的原因是，尽管酒仙网从2011年的5亿元销售额到2012年的18亿元，成长迅速，但却并没有达到其预期的20亿元。

　　酒仙网在三年中，先后获得了3轮融资，这才能支持着他们不断掀起一波又一波的价格战、营销战。

　　也买酒网也有类似的经历。在国内市场，也买酒网做到了正品葡萄酒品类*多、价格*低，这一招为其赢得370万名注册客户，但经历过几轮融资的也买酒网，仅在部分城市实现了盈利，整体仍处于亏损状态。“在垂直电商迅猛发展的初期，大家都希望能做到业内的no.1，也只有这样才能获得资本的青睐，也能为将来上市铺平道路。”某业内人士告诉记者。正是这些原因，才导致酒水电商舍得耗费巨额的营销成本，以实现迅速扩张。

　　物流制约酒水电商发展

　　今年，也买酒网停止了自办物流业务，而是将配送业务外包出去。主要原因是，其自办物流业务的配送范围仅在上海、北京、广州、成都这四个城市，已不能满足发展的需要，而且由于配送达不到规模效应，人工物流成本过高，难以承受。

　　物流，成为制约酒水电商发展的重要因素。

　　“对白酒的网购者来说，*重要的是不能漏酒，如果存在这类问题，会是非常致命的。”据酒仙网内部人士透露，虽然“宋河扣扣”创造了6天10万瓶的销售佳绩，但却由于盒子和酒瓶之间有一定的空隙，在运输过程中受外力冲击，常容易造成盒子破损，所以这款酒现在基本没卖了。

　　酒仙网相关部门负责人也告诉记者，“目前，全国能进行酒水配送的企业还不足20家，而酒仙网承诺超过百元免运费，包装和运输成本每单20元左右，如果出现破损，只能重新发货。所以目前正尽力将破损率控制在千分之三以内。”

　　据了解，为了降低物流成本，酒仙网正在改造北京仓储中心，同时对上海、广州、太原等地的物流仓进行升级；此外，还将在成都、沈阳、武汉等地筹建仓储中心，预计在全国建立10个分仓，增加白酒库存，同时减少物流成本。只是，这笔巨资投入也延缓了盈利计划。

　　由于这一系列原因，业内专家认为，三年之内，电商对白酒行业尚构不成实质性影响，酒企若要自建电商渠道售酒，还需综合分析，理性对待。

　　来源：荆楚网-楚天金报