经历了2012年的跌宕起伏，国内白酒行业的营销正从以产品和消费者为中心的时代，逐步过渡到以价值驱动营销的时代，针对消费人群结构逐渐发生变化和产品个性化服务的要求等多重因素，国内许多著名的白酒企业都在进行自身的改革和创新，以此来应对消费需求环境复杂的变化。

　　变革与创新开创西凤新时代

　　2013年，面对新的挑战和机会，西凤将继续坚持变革与创新的指导思想，进一步加强企业技术改造，提高产品质量，确保食品平安。与此同时，西凤酒将持续加大品牌传播力度，重塑大凤香、大西凤名酒品牌的新形象，进一步梳理、整合、优化产品结构，快速打造企业核心战略品牌。

　　对于市场营销渠道的建设，西凤酒将加强团购销售，全面启动单位定制销售策略，创造新的经济增长点，继续增强服务职能，提升服务质量，全心全意的服务于广大经销商，以坚定的步伐迈进西凤新征程，开创一个属于大凤香、大西凤品牌的白酒新时代。

　　“百亿西凤”战略：复兴四大名酒地位

　　为了进一步加快发展步伐，西凤集团依照发展大企业的战略，结合白酒行业发展态势，制定了“百亿西凤”战略规划，其主要目标是通过实施以西凤酒主业为核心的战略，聚集产业集群，打造西凤酒黄金产业链。

　　具体来讲，西凤酒将坚持以科技为先导，技术改造和产品升级并举的企业经营理念，提升产品研发生产的技术含量，实现产品结构的全方位调整，做精产品；以品牌为依托，市场拓展和营销创新并进，引领市场和消费新潮流，做深市场；以文化为核心，机制创新和管理创新并展，构筑跨越式发展与可持续发展相结合的良好平台，做强实力；以资产为纽带，生产经营和资本经营并重，做大规模。

　　*终全面提升西凤品牌综合竞争力，完成白酒大产业布局，实现产业联动发展，复兴西凤酒中国白酒四大名酒的地位。

　　西凤品牌与茅台、泸州老窖、汾酒同为中国四大名酒，无论从品质、品牌知名度、价值、历史文化底蕴等来说都毫不逊色，但从当前市场销售价格来说，却还有一定的差距，也正原因是这种价格上的差距，在一线高端名酒销售持续下滑的形势下，也使西凤酒占据了这一市场区隔，为西凤酒创造了难得的市场发展机会。

　　来源：青年导报