今年酒类市场的淡季不同以往,今年的高端白酒市场“旺时勉强,淡季忧伤”,市场消费格局已然发生变化。购买者消费变得越来越理性。刚刚过去的端午节，并未给白酒企业带来想象的小旺季，虽然各地产白酒加大力度搞促销，但销售不容乐观。20日，随着第十九届兰洽会的召开，地产白酒借助兰洽会这一平台，展开新一轮的品牌推广，促销活动如火如荼地进行。

　　兰洽会实力陇酒展魅力

　　淡季市场可不能忘了品牌推广，趁着兰洽会的契机，陇酒品牌岂能不顾？据悉，今年兰洽会上，地产陇酒企业早已瞄准了兰洽会的商机，纷纷在主展馆搭建展厅。“我们今年采取的是特装展厅，在老字号驰名商标展区，装饰很美观！”昨日，正在主展馆考察展位设计的金徽酒兰州销售公司的相关负责人向记者介绍说。

　　除了金徽、古河州等陇酒悉数参展外，今年的兰洽会主展馆内还出现有颇具地域特色的青海互助青稞酒、甘南州青稞酒等。同时，来自全国各地的各类果露酒、绿酒、木瓜酒、茶酒等丰富的特色酒水都将与大家见面。

　　河西走廊葡萄酒展区*诱人

　　值得一提的是，今年兰洽会上专门设有河西走廊葡萄酒展区，来自全省的8家葡萄酒企业全部参展，前来参观的消费者可以一睹其风采。

　　记者在主展馆一楼看到，在展馆的*西端，河西走廊葡萄酒展区非常惹眼，整个展区古朴优雅，唯美大气。省酒类商品管理局局长陈浦表示，河西走廊葡萄酒展区展示主题为“甘肃葡萄酒的天然禀赋”，意在表现我省河西走廊地区在高端有机葡萄酒生产方面的天赋异禀。由于我省河西地区有着堪比法国波尔多地区的优质葡萄种植条件，同时也有着国内*悠久的葡萄酒文化，并已成功举办了两届中国·河西走廊有机葡萄美酒节，未来，将力求将我省河西走廊地区打造成驰名中外的优质高端葡萄酒产区。据了解，由于该展区内酒香四溢，被布展的人称为*有味道的展区。

　　巧营销促热平淡市场

　　当各酒水品牌在2013年的兰洽会上精彩亮相时，在酒水市场上，主要白酒品牌价格都比较稳定，一些热销品牌推出了很多有力度的促销活动。

　　据记者了解到，像滨河集团九味国香品牌为感谢新老客户，即日起凡购买九味国香国字六号、国字八号产品，刮开盒内的奖卡，就有机会获得“千元现金大礼”，活动期限一直到明年2月底才截止。红川酒厂5月推出的“*美五月天，纯粮红川为您免费开启浪漫蜜月之旅”婚宴主题促销活动后，由于效果很好，厂家也将活动延续到了6月30日，新人们可以通过购买红川婚宴用酒免费前往南京、无锡、苏州、杭州、上海等沿海城市浪漫游。

　　■主题延伸

　　线上销售前景看好

　　对于众多白酒企业而言，摆在企业和经销商面前的不再是“蛋糕”的不断扩大，而是争抢“蛋糕”的激烈场面。高端白酒企业也开始改变传统的“高姿态”，开始“放低身段”。

　　目前众多酒企也纷纷寻求与电商的合作，茅台、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷一改往日的“谈电色变”，纷纷寻求与电商的合作，更有甚者，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。

　　与此同时，在网上愈演愈烈的“酒商价格战”也反映出了酒企对电商这一昔日“眼中钉”态度的变化。进入5月传统淡季以来，不少酒类电商都开始在网上开展大促销活动，降价、送券、套装、抽奖等各种促销手段环环相扣，使得名酒价格也一再创出历史新低。刘佳