浅议今世缘在婚喜宴市场的不懈追求

　　“一次战友的重逢，结识了‘今世缘’。从那以后战友或相聚、或婚礼，总有这份情缘相伴。”老兵如是说。

　　其实不光战友婚礼有今世缘相伴，同学婚礼、老乡婚礼、朋友婚礼上都会有今世缘来添缘加彩。2013年“五一”期间，江苏今世缘酒业淮安市场婚喜宴再传捷报，在3天的合理统筹及大力拓宽运作渠道下，赠送累计达到5200桌……连云港市场上的婚喜宴促销，从买赠、与影楼合作到婚宴现场的小礼物等灵活多样，缘艺纷呈。

　　人们知道，江苏今世缘酒业一直把婚喜宴作为公司品牌打造的方向与销量持续增长点。特别是在行业市场新形态下，婚宴市场巨大的市场容量及显著的消费引导效果吸引着越来越多的商家，并把拓展婚喜宴市场，作为企业新的走向打造。

　　打造婚喜宴市场的缘字品牌

　　今世缘品牌从她诞生的那一刻起，人们对缘分的固有认识——情缘、姻缘，使得品牌传播及产品塑造不自觉的偏向于婚喜宴市场，让今世缘这个品牌有了相对合身的细分市场，这在一定时间内，为市场的开拓及公司的发展找准了方向。虽然从当时公司的战略方向及产品口号看并没有把“今世缘”这一缘文化的大成之作定位在某一单一渠道，但在更多人心里已形成了：今世缘就是为婚宴市场而打造。这种与生俱来的品牌定位，为今世缘酒业在婚喜宴的开拓中占据了得天独厚的优势。

　　推动婚喜宴主线的缘艺传播

　　今世缘的缘分艺术植入品牌并喜气洋洋进入婚喜殿堂后，以“国人的婚宴首选品牌”这一主题。从2000年的世纪婚礼到2012年的网络情人节，十余年来，今世缘一直坚持着集体婚礼、相亲会、婚博会的相关营销活动。先后在南京、北京、香港、澳门、西藏、武汉举办出创意和特色，比如武汉的空中婚礼、世纪长城婚礼、南京月月相亲会等。近年来，形式不断创新，向年轻人热衷的网络发展，其中借助微博月月开展的网络相亲及2012年5月在苏州、上海等地举行的“5.20网络情人节”。今天的今世缘品牌已经成为婚喜宴市场有口皆碑的代表品牌，那呈 “有喜庆，今世缘；结婚当然今世缘；中国人的喜酒” 新的品牌口号更具传播的影响力。

　　拓宽婚喜宴发展的缘领空间

　　单一的市场定位虽然使得产品的进入和宣传变得容易，但狭窄的主张及单一的渠道让企业的发展空间越走越窄。今天的白酒市场，以婚喜宴为主打的产品很多，但大部分在前期的市场切入后，进一步的发展变得乏力，随着市场的发展，要承载更大的市场，必须拓展品牌内涵。今世缘酒业也在同样的摸索中通过婚喜宴向内涵外延巨大的缘文化转变，引领婚宴性质的活动，走出了自己的新路。就如今世缘安徽分公司杭学奎经理所说：“通过婚喜宴，今世缘不但带给大家 ‘第一次亲密接触’，也通过缘分引领，结交了婚宴上的每一位客人” 。这样，婚宴用酒成为拓展更大空间的一个切入点。

　　差异化的营销战略、特定的品牌定位，使得今世缘酒业成为婚喜宴市场的主力军，不仅被战友认可、让朋友信赖，崭品牌还会使婚喜宴更有时代的动感和文化层次的惟美。新华网