作为新疆啤酒市场的主力军，新疆燕京啤酒有限公司在国内啤酒行业整体发展速度趋缓，市场竞争形势日趋严峻的双重挑战下，今年上半年依托灵活、务实、有效的市场营销策略，积极进行产品结构调整和渠道网络建设，啤酒销售实现首季开门红。

　　为了加大对产销“瓶颈”的攻关和投入，提升产品品质和竞争力，新疆燕京啤酒有限公司首先针对“麦汁浊度、煮沸强度、清酒溶解氧、包装pu值、成品酒瓶颈空气”等突出问题成立了5个攻关小组。从经费到人力，从制度到奖惩，都建立起长效机制，充分发挥科技领军的示范作用，目前已经在“麦汁浊度、煮沸强度”等领域取得成效，有望在今年获得全面突破。其次，在强化一线员工技能的培训方面下功夫，截至目前，公司已为内部员工安排128次专业培训。

　　用*佳的陈列位置、大的陈列空间、*高的清洁度，创造出*佳的陈列效果，是新疆燕京2013年终端陈列的目标，为的是营造出*佳的售点环境，让消费者看得到、想购买、买得到、增加产品的被购买机会。为此，销售管理部对所有办事处的管理制度和陈列标准进行摸排并设立标准，督促并管理业务员加强理货，以货架陈列面，堆箱陈列面，展柜陈列面等服务项作为检核和评估项，产品形象得到极大提升，可引导消费者做出购买选择。

　　新疆燕京啤酒有限公司董事长、总经理张旺表示：“2013年我们将继续实行渠道的进一步拓展，继续强化燕京品牌的影响力，在非现饮取得一定的占有率的基础上，努力开拓餐饮市场。把燕京啤酒产品和渠道进行充分整合，以期实现企业的继续发展。”

　　过去新疆燕京啤酒将主要精力和目光都放在零售终端，现在市场整体环境有了明显改善，人才队伍逐渐扩大，各种机制日趋完善，新疆燕京啤酒进入餐饮终端市场已成必然之势。目前吐鲁番办事处、呼图壁办事处、哈密办事处、库尔勒办事处、阿克苏办事处都在餐饮终端的进攻中有所成效。调整优化组织结构，进一步精耕细作老市场、开拓新市场，是燕京啤酒取得销售开门红的重要基础。目前新疆燕京已初步实现了全疆县级市场的渠道覆盖，市场占有率明显提升。 （万明 王磊）

　　来源：搜狐滚动