很多经销商在代理新品的过程中，容易出现推广失利，一方面可能是竞品强势，其产品拉力与消费习惯已相对成熟；另一方面，自身公司的业务员也可能会缺乏对新品推广的积极性，那么如何解决此类问题，让新品顺利上位呢？安徽骏鹏商贸有限公司总经理马钰鹏给了我们解答。
马总认为，经销商在推广新品的时候，外在环境的助力必不可少，同时也更依赖公司自身内部的实力。
一方面要制定合理的利润空间，有效激励业务员，并做好员工培训。业务员是新品推广的助力推手，对其形成销售执行层面、销售支持层面、销售战略层面的系统培训，才能充分调动业务员的积极性以期达到事半功倍的效果。马总还提到，业务员的新品销售提成比例可以按照新老产品之间的利润差额（一般按差额的 10%~15%）及经销商所获的行业产品平均利润（行业差额幅度明显）来确定。
另一方面在新品推广过程中，应密切关注竞品动态，面对竞品的围追堵截，及时掌握竞品信息，在竞品的薄弱区域和渠道，集中自身的优势资源，加大铺货力度，将其变成自身的优势所在，同时也可在目标顾客集中的地方开展现场售卖和宣传活动，优先提供优质服务等。
来源：《糖烟酒周刊》
