张汉亮作为江苏市场的饮料大商，目前代理的产品有银鹭和王老吉，销售范围覆盖整个盐城市场，主销大流通、餐饮、特通等渠道。
早在2012年张汉亮便代理了银鹭全系列产品，年销售额可达三千万，销售战果令人满意。但在2012年，银鹭新推广的新品中产品的成活率却几乎为零。单就丝滑奶茶来看，该产品在市场上就未得到消费者的认可。究其原因我们发现，产品失利一方面是因为口感和质量不稳定，另一方面是包装形态导致，利乐装的产品使用不方便。加之产品上市之后，相应的推广和媒体宣传非常不到位，人员跟踪也不到位，致使新品表现乏力。
近期，张汉亮反映银鹭在盐城市场的库存压力很大，在2012年时就能达到月销售量的3倍以上。其实库存的压力不仅仅是在盐城，就整个江苏市场来看，虽然银鹭的销售情况要比娃哈哈和达利园的好，但是巨大的压力也造成了市场窜货现象的发生。
为了扭转这种局面，缓解自身压力，张汉亮不得不考虑放弃银鹭新品并对现有产品组合完善，引入其他品牌的新品，根据多方面考察加之自身渠道优势张汉亮*终选择了王老吉的代理。
来源：糖烟酒周刊
