很多的时候，厂家投入了很大的人力、物力和财力来推广产品，但经销商却不买账。不得不承认，现在新品推广的难度越来越大了，竞品众多，消费者也越来越理性，如果没有一款真正具有核心竞争力的品牌和产品必然很快会被市场淘汰。那作为经销商，其*希望选择什么样的产品呢？
四川昌平酒业有限公司总经理李昌平认为，目前整个市场形势不是很好，经销商选品也多了一份理性和谨慎。对于选品李总认为第一还是关心品牌长远的生命力，看这个品牌能否为经销商的经营带来帮助；第二看新品的后劲，而不是眼前1~2年厂家的投入；第三看厂家的实力和能力，对于新品的推广是否有一个长远的规划，是否有能力做下去。
今年春交会上，泸州老窖和剑南春都推出了新品，泸州老窖在运作大众产品方面能力强而且有经验，剑南春对于新品有一个较好的长远规划，考虑到这些因素李昌平就代理了这两个新品。当然，很多高端品牌今年也推出了中低端产品，虽然这些企业的品牌力、企业实力都很强，但他们更为擅长做高端，对中低端市场的经验不足，因此厂家的经营策略也成为了新品选择的参考指标。
来源：糖烟酒周刊
