白酒经销商如何转型破冰？

　　在国家严控“三公消费”，实行“禁酒令”，反对高档消费的因素影响下，从2012年开始，中国白酒业开始进入调整变革时期，白酒的消费市场、渠道、营销等都在发生变化。白酒业转型变化趋势：受此影响，白酒经销商的日子也不好过，库存压力明显，经销商转型迫在眉睫。

　　2012年以来，白酒行业从“黄金十年”转向“白银时代”，这种变局之下，白酒经销商库的存压力明显，生存情况极度堪忧，那么，经销商该如何守住自己的道，在逆境中破冰前行呢？对此，糖酒快讯网推出热点专题《大变局下白酒经销商如何破冰？》，就白酒经销商该如何破局进行了分析。

　　目前，白酒行业面临调整，这种调整主要表现在：从政商务消费驱动向大众消费驱动转变；从需求性增长向竞争性增长转变；从生产主导型向消费驱动型转变，回归以消费者为中心的营销本质；封闭式渠道向开放式渠道转变，渠道扁平化和多样性共存；产品聚焦化、主导化；口感清爽化、低度化；品类多样化、个性化；包装时尚化、国际化；从单一价值观向多元化价值观转变，注重消费者生活方式和情感的沟通。

　　经销商转型七大方向

　　方向一：厂商关系一体化。

　　方向二：品牌化。

　　方向三：专业化。

　　方向四：服务再造。

　　方向五：多元创新。

　　方向六：垂直一体化。

　　方向七：水平延伸。

　　经销商如何完成转型要求？

　　首先，经销商要通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，实现企业稳健地发展。

　　其次，经销商应认识到我国分销市场的广阔性和可持续性，更加专注于在某个行业或者某个板块业务的深度营销。

　　再者，经销商在进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么，通过定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现*大化。