刚从法国波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会载誉归来，已然迈开国际步伐的云南红葡萄产业（集团）公司没给自己休息的时间，于近日乘胜追击，高调宣布进军夜场。此举引发业内一片哗然，要向长久被洋酒“垄断”的夜场发起攻势，谈何容易！而作为西南葡萄酒霸主，云南红的相关负责人信心满满地表示，凭借经得住世界级品酒大师检验的过硬品质，云南红不仅要做真正属于云南人的品牌夜场酒，还要为云酒开拓更为广阔的销售渠道和销售模式。

　　洋酒与本土酒展开渠道之争

　　自去年以来，中国酒业尤其是高端酒业的跌宕起伏至今余波荡漾，业者普遍达成共识“无论形势如何变幻，市场永远都在，关键在于如何精准市场定位切分属于自己的蛋糕”，因此，无论一线品牌酒还是二、三线品牌酒，都各出绝招寻求突围之道。一些敏锐的业者发现，随着我国城市化程度越来越高，ktv、夜店等酒水消费市场潜力巨大。

　　据相关市场调研数据显示，中国内地夜场品牌酒年销售额达3000亿元，其中洋酒品牌占据绝对优势。近两三年里，洋酒在国内整体以30%的速度迅猛增长，部分品牌增长幅度甚至达到100%。酒吧、ktv、夜总会等夜场是目前洋酒的主要效益来源，销量占整个洋酒销量的70%以上。然而，几家欢喜几家愁，很多中国夜场酒的商人感叹道：“利润都让老外拿去了，自己只挣了点搬运工的钱。”

　　近年来，洋酒品牌已经意识到了自己的渠道短板，虽然占领了中国各地的星级酒店和夜场，但对中国的主流大众消费渠道却一直羡慕而无力开发。因此，洋酒巨头们开始制定“将以本土化的方式来运作中国酒类市场”的拓展规划，大力铺开本土渠道。这也意味着，中国本土酒品牌在应对区域竞争的同时，将不可避免地迎来国际竞争。不想陷入被动挨打的局面，本土酒势必在巩固已有渠道的同时，向洋酒的优势市场发起攻势，而开创新的具有竞争力的销售模式，成为重点。

　　创新型销售模式 扬本土夜场酒品牌

　　通常来说，洋酒的商业模式实行经销制或代理制，厂方建分公司或办事处管理。以目前市场销售较好的某知名品牌威士忌为例，总代理给经销商3:3:3:1的政策，即30%的进价，30%的推广费用，30%的利润空间，以及10%的机动费用。这样的结构一方面利于开发和建立新渠道，另一方面却不可避免地引起部分消费者质疑。就目前来看，夜场酒水鱼龙混杂、质量参差不齐、价格乱象丛生，都是不可回避的问题。

　　凡事预则立，在长期的观察和调研后，云南红为进军夜场进行了精心谋划和准备。为了*大限度地为消费者提供方便，节省开支、降低运营成本，从而让利消费

　　者，云南红选择与云南*大的夜场酒水经销商合作。未来，二者将携手共同打造ktv、酒吧、夜总会等夜场的云南红酒水平价超市，为消费者提供一个方便、实惠、品质有保证的酒水购买平台。

　　一位业内人士透露，夜场酒多采用买场、促销等活动来提高销量，这往往需要大量的营销成本，而这些成本*终还是要消费者来埋单。云南红依托多年来积累的优良品牌口碑，在不做任何促销活动的情况下，自然点酒率就能达到30%以上，在业内传为佳话。此次发力夜场渠道，云南红压下的筹码是品牌，拼的就是规范、合理的价格和过硬的品质。

　　来源：春城晚报