2013年6月，值此衡水老白干大众酒系列新品上市之际，衡水老白干营销有限公司携手糖烟酒周刊杂志社，以“新机遇、新产品、新模式、新财富”为主题，连续召开四场“2013年衡水老白干大众酒新品上市财富说明会”，深度布局、耕织河北省内市场，稳固、强化其河北王的地位。继石家庄专场引爆省会地区经销商之后，在河北武安七步沟景区召开的邯郸、邢台地区专场，在秦皇岛度假区召开的保定、沧州、廊坊专场和唐山、秦皇岛、承德、张家口专场继续大放异彩，搅动了整个河北省及周边地区的行业格局。
据初步统计，四场会议现场签订意向经销商多达250余家，首批打款金额突破亿元大关。衡水老白干大众酒招商会能够取得如此骄人的成绩，与糖烟酒周刊杂志社超强势的经销商资源和衡水老白干高品牌力的产品息息相关，顶尖行业媒体与强势区域品牌的成功联姻，说明了大众酒的春天已经来临。
新机遇：大众酒的春天已然来临
2012年下半年衡水老白干启动成立大众酒事业部，旨在通过高端、中端和低端的全面发力，实现公司年销售收入60~80亿元，成为真正的河北王。现在来看，老白干的决定是具有前瞻性的，因为如今的白酒行业是属于大众酒的春天。
自2012年下半年以来，行业形势变化速度加剧，随着高端酒的量价齐跌，次高端酒也受到一定程度的波及，中国白酒进入调整性缓增长期。然而数据显示，行业整体扔继续稳定增长，这显然是中端、中低端的大众酒贡献了巨大的力量。
衡水老白干酒业公司大众酒事业部总经理靳少虎在会上进一步分析了大众酒的战略机遇。高端发展受阻，行业向上发展动力缺失，同时消费升级与消费理性回归，产品价格段发展向中间集中，以百元价格带为中心，延伸形成的橄榄型产品结构，对白酒行业意味着未来的财富机遇，大众酒市场迎来发展潮，白酒消费市场的“金橄榄”效应或将更加明显。另一方面，新型城镇化能够释放巨大的消费潜力，城镇建设、基础设施建设和投入将直接带来白酒消费场所数量的增加，消费规模的放大，城镇化进程中，提高城市人口比例显然与白酒市场空间的扩容和消费需求双向杠杆作用，大众酒出现量价齐升的的喜人局面。
正是因为大众酒出现的新机遇，导致了各白酒厂家纷纷重视大众酒市场，一线品牌注重大众酒的全国布局；区域强势品牌立足本省市场，占据天时、地利、人和，当仁不让；小区域品牌则建立小区域的壁垒。如此一来，省内竞争格局将出现松动，省内原来中低端产品会出现下滑，外来品牌价格出现价格问题和库存压力，而外来品牌在地产品牌的进攻下出现收缩，导致大众酒竞争更加趋于白热化，但同时也会重塑竞争格局。那么谁将在未来大众酒的竞争中胜出呢？公司的战略和组织的下沉将是两大决定性因素，区域品牌集中度会快速提高，战略明晰的区域强势品牌将是未来大众酒*大的赢家。
新产品：20~158元全面占领大众价位
衡水老白干看到了大众酒的竞争，更看到了机遇，为实现“河北全面为王、渠道做深做透”，从而达到全产品、全价位、全渠道对市场的深度覆盖和挤压。在产品策略上，衡水老白干由省内十八酒坊、高端老白干双核驱动，转变为十八酒坊、高端衡水老白干、大众衡水老白干三驾马车拉动；在组织策略上，成立十八酒坊、高端酒、大众酒三大事业部，垂直管理、专业组织。高端白酒的快速发展为老白干大众酒的发展带来了巨大的销售势能，同时高端白酒的巨大销量为大众就的发展带来了充足的资金保证，2012年老白干大众酒实现销售额9.31亿元，在未来三年老白干整体规划为2013年达到12亿元，2014年达到18亿元，2015年达到26亿元，其中石家庄地区8亿元，衡水7亿元，邯郸、保定、唐山、沧州、邢台各完成1.5亿—2.5亿元；廊坊、张家口等市场达到0.5亿-1亿元。
为适应市场发展需求，衡水老白干大众酒采取分区域、分渠道、分产品、分价位的模式平行导入多系列产品：青花系列、d系列、国花系列、老字号系列、老酒坊系列、畅饮系列、a系列、柔和系列，共计八大系列，二十多个单品，20-158元的价位区间足以保证每个产品的发力和盈利。高品牌力、高产品力、高盈利率、高投入比是衡水老白干大众酒的主要特征，这是经销商接产品*大的动力。大众酒不仅在产品上下了很大功夫，在产品包装设计上更是与国际设计大师合作，每一款产品的包装都像是一件艺术品。icada国际商业设计师协会会员、中国包装设计委员会全国委员（wpo）世界之星包装设计奖得住黄庆中在会上为现场观众详细介绍了大众酒系列产品的设计理念：思考市场定位，思考消费者定位，思考创意设计定位，款款精美，各具匠心。
在会上，衡水老白干不仅火爆推出了大众酒系列产品，同时还有“国标”衡水老白干强势来袭。“国标”系列是衡水老白干的长线、战略性、标志性中档产品，其品牌定位为中国中档白酒的领导品牌。衡水老白干营销有限公司国标事业部经理李丙庚向经销商通报了2013年国标模式的核心思想，即聚焦资源，聚焦渠道，以企事业单位为核心；做到月月有活动，周周有品鉴（代理商、顾问），天天有行动。
新模式：组合拳式联动机制打造省内无缝隙市场
糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明在大会致辞中讲到，衡水老白干酒业顺应行业发展趋势，从2012年就开始谋划大众酒的发展，专门成立了大众酒事业部，为大众酒提供了组织保障。同时，衡水老白干的大众酒新品和运作模式经过一年多的研发、探索，已经与经销商见面。衡水老白干经过*近几年的发展，无论是营销团队还是市场运作模式都非常成熟，这将为经销商运作大众酒提供专业、高效的服务。
为配合大众酒市场战略运作，老白干大众酒事业部制定了系统的市场运作模式，确保市场有效启动。
第一，经销模式复合化：通过多品多商推动大众酒省内市场实施密集分销战略，充分挤压市场，构建大众酒“天网工程”。
第二，渠道终端模式化：采取多小盘下“事宴团购+传统渠道”联动模式，快速培育并启动市场。围绕核心启动策略，制定各个渠道的运作模式，全面提升经销商市场操作能力
第三，传播模式精准化：线上线下全面无缝覆盖，落地传播分级化、精准化。分段式的线上媒介传播，涵盖了行业媒介、主流报纸、户外高架、主流省级电视频道等媒体，实现了高空媒体、地面媒体全面无缝覆盖；同时，高度重视传播落地的推广执行，视终端强势氛围营造为动销第一要素。
第四，销售组织专门化：营销公司成立单独的大众酒事业部，负责大众酒全系列产品在省内市场的推广，销售管理平台化，保障市场推广关注度。
第五，费效模式高效化：统分结合的市场费用预算制，适应市场灵活性发展。对市场资源采取预算制，年度、季度、月度分别进行规划，并通过分级分权的方式来实施。
第六，市场启动强力化：充分评估市场，聚焦资源，快速强力启动市场。对各级市场进行充分评估，聚焦百县千乡市场，分阶段推进大众酒百强县工程建设，强力启动目标市场。
总之，大众酒事业部就是通过多产品导入，利用多渠道联动，强势品牌氛围营造，以压迫式的资源投入，把河北省内各地区均打造成区域高覆盖、渠道高渗透、终端高密度、单店高占有的衡水老白干大众酒强势市场。
新财富：区域强势品牌大众酒成为全新的财富增长点
虽然，衡水老白干推出了新产品，带来了新模式，创造了新机遇，但是仍有一部分经销商还是担心行业形势会影响他们赢得新财富。对此，北京盛初营销咨询集团副总经理黄磊给与了这些人完美的解答。黄磊分析了中国白酒近20年的历史，并从中总结出：行业的每一次危机，都会换来一个增速更快、周期更长的发展期。那么，这一轮调整所带来的行业机会是什么呢？
高端酒在限制“三公”消费的政策影响下，需求减少，所以价格下降；但老百姓消费的主流价位则逐步升级，比如以前喝20-30块钱酒的，现在可能喝30-40元的酒，以前喝50-60元酒的，现在可能喝80甚至100多的白酒。所以，100元以下价位段的消费升级主导了行业的新机遇——大众酒将为厂商带来新的财富。面对新的财富，经销商又该如何抉择呢？
黄磊建议经销商要“做弱不做强，做新不做旧”。这里的“弱、强”，“新、旧”都是相对的概念。所谓“弱”，是指当前你现有的相对比较薄弱的渠道、相对薄弱的价位、相对薄弱的区域等，这个时候你增强它们的*好时机。所谓“新”，是指相对比较新的产品、新的价位、新的渠道，在你现有的生意占比中不是很大、但却有较大的增长潜力，是谓之“新”。再进一步，就是选择和什么样的企业合作。现在是一个“赢家通吃”的社会，所以要想赢，就必须要和赢家在一起，即使你不是那么强，你也不会输，因为赢家通吃。综合来看，对于河北省内经销商而言，选择与衡水老白干合作，是*为正确的决定。不容置疑，衡水老白干有着绝对统领河北白酒行业的实力，“冀酒三强”的格局早已打破，如今老白干已经遥遥领先省内其他企业。另一方面，衡水老白干推出了革命性的产品线设置，极大地丰富和满足了经销商的发展需求。以青花系列为例，青花系列共有四套产品线，组成产品矩阵，不同产品线之间有一些属性的区隔，比如包装、材质、概念等。这样做的好处是：多产品对于单一价位段的密集分布，满足了不同区域市场对于主流价格的个性化需求；根据各区域市场发育的差异性，选择不同的产品线，从而实现各区域市场间的区隔，解决不同市场发育不均衡的问题；实现了对产品品牌概念的统一传播，有效实现了各区域市场间的产品联动。
糖烟酒周刊杂志社副总编辑兼酒版主编王建军的致辞，进一步加深了经销商对衡水老白干大众酒的信心。王建军讲道，作为白酒区域市场之一，河北白酒市场的集中度提高已是大势所趋。河北白酒前十名的企业合计销售额近100亿元，衡水老白干一家就占到近40%，这是一个非常高的比例，毫无疑问，这个比例会越
