人头马作为*早进入中国的高端洋酒品牌，曾牢牢占据国内市场第一的位置。随后轩尼诗、马爹利等品牌涌入，凭借强大的品牌推广迅速抢占市场，加剧了国内高端洋酒市场的竞争。近来，全球葡萄酒出现过剩趋势，每年都有几百万吨葡萄酒在寻找销路。中国是世界上为数不多的年增长在两位数以上的市场。由于目前中国关税已降到14％，预计未来3－5年洋酒进口将达到我国销量的30％。目前，空间和利润*为诱人高端市场却都被人头马、轩尼诗等品牌牢牢的控制。
　　首先，中国特色的饮酒习惯需要改变。啤酒是大众化快速消费品，主流地位难以撼动；白酒历史悠久，文化源远流长，也占据着重要地位；葡萄酒文化近年来逐渐盛行；而在高端洋酒领域，中国消费者虽然已经喝了十多年的威士忌、干邑等，但要想文章来源华夏酒报在中国开拓出属于自己的消费市场，必须找准定位，从改变消费者饮酒习惯的角度发力。
　　其次，渠道的多元化发展面临障碍。在中国，消费者在酒吧、夜场等地方喝掉的酒远小于在餐饮渠道消费的酒，但餐饮渠道长期被啤酒、白酒、葡萄酒占据，很多洋酒品类只能在酒吧、ktv或者商超渠道占据一隅。除葡萄酒外，大部分洋酒还没有形成家庭饮用的趋势。
　　*后，洋酒品牌在整个价值链上的发展不太健康。从销售终端看，酒吧开开关关的现象比较普遍，一部分从业人员的素质不高，对商业规则并不是很遵守；酒商在终端的投入代价也水涨船高；大型经销商和分销商对渠道的掌控力会对酒商产生制约；在产业链上游，受利益驱使假酒泛滥，市场管控存在很大问题。
　　国外高端洋酒品牌如何能更好的站稳中国市场呢？
　　要树立“品牌信仰”。以法国灰雁为例，它的品牌信仰是“让内涵闪耀”，消费目标人群是那些渴望非凡、追求新风尚的人士。不再拘泥于年龄性别等范畴，而是寻求品牌信仰的契合。这就需要品牌管理者更深入地了解目标人群，进而选择有针对性的营销平台以及营销方式。
　　未来是“三屏融合”的时代，社会化媒体以及移动互联网的利用也成为必然趋势。意见领袖产生的口碑影响力不容忽视。微博等新媒介形式的迅速蔓延，让“自媒体”成为洋酒品牌需要积极面对的课题。当然，这并不代表社会化媒体带来的全是机遇。它还具有碎片化、草根性、影响力不可控的特点。这些不可控性因素是品牌营销者必须要有预判能力并及时规避的。
　　很多营销人对于“差异化营销”的理解存在误区，它并不是简单地指品牌所做的事情和别人不一样，而是即使做同样的事，也要做出不一样的特质。这就关系到我们是否勇于坚持品牌精神。就像人与人之间的相互吸引一样，只有具有强大“人格魅力”的品牌才能吸引消费者。从挑战中寻找发展机遇，是洋酒日后需要努力的方向。
　　在葡萄酒市场升嗡4?大背景下，国产葡萄酒巨头也各显神通，通过“事件营销”、规模扩张、强强联合等手段，促进企业品牌核心竞争力的提升。她说，比如长城牵手世博会，成为继奥运会后唯一获邀参与两大*具规模盛会的葡萄酒品牌；张裕在国内展开新一轮优质葡萄原料扩张的同时，通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，以提升其在世界葡萄酒业的地位；王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品。