据悉，由于三公消费政策影响，高端白酒业绩受影响非常大。让五粮液经销“航母”银基集团净利润大幅跳水。
银基2012年年报显示，存货从上一财年的6.53亿港元上升至12.27亿港元，飙升88%；应收贸易款项从14.45亿港元削减至4.26亿港元。和银基的巨亏比，五粮液2012年归属上市公司股东净利润增长61.35%。
专家认为，这和白酒厂家、经销商之间长期以来的不平等条约有关。厂家对经销商有回款计划的规定，不管经销商的酒是否卖出，都得按照计划给厂方打款。而去年高端白酒不景气，让不少经销商的库存至今都没有完全消化，目前可能有近三分之一的高端白酒经销商浮亏。
为此，今年不少经销商纷纷开发中低端新产品，主力价位将调至100元-300元之间。。未来谁手上握有消费者，谁就有竞争力，‘倒爷’式的经销方式，将逐渐被淘汰。同时，面对未来消费群体的改变，谁掌握终端消费渠道，抓住目标人群，才能更好的开拓市场。未来的白酒经销商也越来越集中，专业的、管理能力强的经销商将赢得市场。
文章来源： 食品产业网
