销量增长不乐观

　　有两大因素影响着2012年中国啤酒市场走势，一是天气，二是经济运行环境。

　　虽然短期天气因素不可预测，但是长时间的气候走势还是有规可循。过去两年，中国受厄尔尼诺、拉尼娜的影响，极端天气频发，旱涝突出。美国气候预测中心2011年10月份曾表示，拉尼娜现象预计将给亚洲部分地区带来过多的降雨，且在2012年逐渐加强。而在10月底举行的2011年至2012年度全国气候趋势预测会上，专家表示赤道中东太平洋处于拉尼娜的气候背景。同时，从事气象工作人士表示，2011年冬天长江流域气候异常温暖，与2007年冬的情况颇为相似，2011年长江流域入冬迟半月， 2012年春季可能会有极端天气发生。

　　2012年较为复杂的天气状况无疑会影响啤酒的销售，尤其是旺季时的天气异常。因为南方低温多雨天气，2010年啤酒旺季推迟一个月，2011年7-8月份华东地区阴雨寡照，造成销售不畅。2012年的极端天气究竟会不会发生、什么时候发生、多大范围发生，这些有待解释的疑虑也只有过完这一年才知道答案，而天气对啤酒销售造成了多大的影响也只有在那时才有结果。

　　从经济运行情况来看，gdp增速在2010年一季度达到自金融危机以来的顶峰之后，逐季下降，当前依然处于下行的通道中，大多数研究人士认为，明年经济进入“8”时代。从国内来看，明年的房地产调控仍将继续，货币投放将回归到正常水平，物价上涨虽有缓解但是压力仍存，部分中小型企业生产经营困难的局面待解。从外部来看，世界经济复苏根基不稳，欧债危机未除，外需疲弱。拉动中国经济的“三驾马车”中，投资、出口的动力已经明显不足，消费虽可期，但是收入受到影响之下，消费不能寄望过高。

　　经济降温将影响中低收入人群的啤酒消费量，沿海发达地区首当其冲。中国的民营企业提供了70%的就业岗位，尤其是沿海发达地区的外向型民营企业，吸收了上亿的外地打工者。内外经济形势夹击着中国沿海的加工制造企业，高利贷魅影、倒闭潮等新闻词眼时常见诸报端，不用猜测，打工者的收入受到了负面影响，因此消费趋于谨慎。啤酒虽然属于日常消费品，但是大多是在交际与应酬是饮用，经济前景悲观之下，打工者将会减少应酬的频次。

　　从天气与经济两个因素来看，2012年中国啤酒消费增速将进一步下降。从区域来看，中西部区域将依然保持较为可观的增速，但华东、东北、北京、广西、内蒙等地区将明显放缓增速。

　　竞争升级

　　在预估行业整体增速下降的前提下，企业之间的竞争无疑会更加激烈。
　　几大巨头可能稍微调低明年的销量计划，但扩张脚步并不会放缓。扩张无外乎新建与收购，在频次上这两种方式都将减少。近几年，几大巨头新建、扩建、迁建项目较多，新扩充产能有待释放，多个地区产能过剩较为严重。竞争形势、市场前景、战略目标决定了产能扩张的节奏，在当前竞争趋于贴身肉搏、增速放缓、产能过剩的背景下，新增产能行动都将变得谨慎。

　　随着几大巨头收购行动的高歌猛进，值得收购的中小企业越来越少。华润雪花、青啤、百威英博、燕京中长期的发展目标都是销量大幅上升，而收购是*快速抢占市场的手段，因此争夺剩下的收购目标将成为未来一段时间的新闻焦点。

　　从全国来看，下一波被收购的企业主要是产销量20万千升以上的企业，东北有金士百，华东有大富豪、三得利，中部地区有金星、南昌亚啤，华南有珠啤、金威。当然也还零星的20万千升以下的区域企业被收购，但这些收购已经不能影响大局面的发展走势。2012年将是并购升级年。

　　对于夹在华润雪花与百威英博两大巨头中间的金士百来说，2011年销量突破50万千升，是一个不错的成绩。虽然向外拓展的空间受到扼制，但是稳健经营固有市场，也有不错的回报。2012年，金士百投放央视广告费达到9376万元，作为一家区域性啤酒企业来说，如此大手笔的广告投放，显示了做大企业、做强品牌的决心，谈收购还为时尚早。

　　大富豪啤酒虽然维持了苏东南地区的优势地位，但是生存空间明显受到了华润雪花等巨头的挤压，近几年江苏啤酒市场增长乏力，而竞争有增无减，缺少强有力后盾支持的大富豪也感到有些吃力。华润雪花有意通过借喜力之手参股大富豪，大富豪不满被蒙在鼓里，要起诉喜力。不知唱的这一出戏，*终是欲拒还迎，还是上对花轿嫁错郎？

　　生存不仅是中小企业要面临的问题，日资啤酒巨头三得利同样如此。虽然进入中国市场将近30年，但三十年河东三十年河西，如今剩下的地盘已经没有了往日的那份自信。上海市场第一把交椅很快就会被雪花抢去，而其在江苏市场也是四面楚歌。上海市场尚且有利可图，江苏分公司*好的结局是待价而沽。

　　金星的股份制改革终于有了进展，但引进谁作为事业伙伴还没有*终的结果，此前传闻较多的是百威英博。百威英博当然不会拒绝金星的邀请，但是能否成行还要看出价是否合张铁山的心意。百威英博此前圈地河南新乡，欲建百万吨生产基地，另外收购河南维雪，