由《中国企业家》杂志社主办，中国*具影响力的商界未来之星年度盛会——2013（第十三届）中国企业“未来之星”年会于7月19日——7月21日在湖北襄阳隆重举行。

　　新加坡三达国际集团董事局主席蓝伟光参加了本次年会的尖峰对话“创业新生态——当传统产业遭遇互联网”，并做了精彩发言。

　　他表示，实际上从制造商跟用户之间，中间只要有服务商，就会有无缝的对接，实际上我们通过互联网，特别是有了微博以后，自己乐此不疲，除了关注的朋友以外，其他都是对水感兴趣的问题，整天问一些稀奇古怪的问题，但是自己把这些当做一个乐趣回答这些人，我说没有*好的净水机，因为不同的地点，不同的水质，它实际上净水的方式不一样。

　　以下为蓝伟光的精彩发言实录：

　　蓝伟光：我算是一个老星了，如果今天在微博上提到三达，很多人还是知道我们这个公司，我原来是做传统工业的公司，其实刚刚主持人介绍我来自新加坡，大家知道新加坡是一个花园城市，其实新加坡让我们骄傲的一点就是，东西方文化交汇，现在很多的城市比新加坡建的还漂亮，但是新加坡*大的特点是水的技术，因为新加坡是一个缺水的老国，原来和马来西亚的竞争，因为客船会吵架，当时马来西亚说要跟新加坡断水，当时新加坡就泄气了，当时为了解决水的技术，新加坡组织了很多人，研究水的技术，我们*早是做水的，利用了水资源的技术，当我在新加坡回到中国创业，如果有技术做水的话，在中国可能不会有很大的空间。

　　因为我创业的时候是1996年，2000年被评选为“未来之星”，到今天所面对的，实际上今天中国水的问题，大家已经感知到，今天在襄阳开会，可能前不久京华时报对水进行了讨论，就是说做大自然的搬运工，我就是做净水技术的人，每年的“未来之星”我都谈到了水，所以我是做水的科学家，一个大学教授，等一下我会讲到主题，传统做水的行业，跟互联网有什么关系。

　　我是做水技术的一个人，很多人问我，自来水不好，要用什么净水机，我本身不做净水的，我是做大的工业净化，因为我公司在新加坡和厦门很有名，那么为什么不做呢，我们有一个部门做这个事情，现在有一个很小的部门就是三达净水，今天所有的顾客认识三达净水，实际上就是有了微博，有人给我开了一个微博，我写了几条微博，净水科普的知识，发现有很多的关注净水，我发现有很多人关注我的微博，我记得真的的爆发是，有一天我在厦门，我发了一条微博，我说北京雾霾很大，我说厦门的空气很好，空气会有问题，但是我说自来水是不能喝的，当时我揭示了为什么自来水不能喝，人家喝怎样的水，后来这个微博就有很多人问，哪里有净水机，我后来发现，通过我的微博，带动了天猫的一家店，我发现净水机有一家代理，很多的净水不是净水机的问题，很多人家里装了净水机，但是他并不知道用了三年没有换立芯，现在有了互联网以后，我发现这个行业，真正的在线上大家可以沟通，线下就是服务的体系，线上和线下我发现有了互联网以后，它其实并不需要代理店。

　　三达的经销商，说要在哪里开一家店，我说你到实体的店，专业的店不会开很大，因为开店的成本很高，所以要做三达经销商，我建议他不要开实体的店，只要做好服务就可以了，所以大家看到，三达净水天猫的专卖店，看到成交量不高，实际上天猫店成交量非常高，这样一来，做代理的人需要的人就是服务的人，以前传统的经销商，一是要开店，而是要提货，现在只要有了客户以后，就可以从厦门直接发货到淄博，所以我在互联网改变了整个净水机营销的模式，实际上这个成绩我刚才听前面的黎总讲的，实际上从制造商跟用户之间，中间只要有服务商，就会有无缝的对接，实际上我们通过互联网，特别是有了微博以后，我乐此不疲，除了关注我的朋友以外，其他都是对水感兴趣的问题，整天问一些稀奇古怪的问题，但是我把这些当做一个乐趣回答这些人，我说没有*好的净水机，因为不同的地点，不同的水质，它实际上净水的方式不一样。

　　比如说饮水机是健康的，因为现在市面上很多人说，到底什么水产好，一是水里要保留天然水里的矿物质，第二个是外延的污染去掉，昨天我们有一些嘉宾沟通的时候，我本来想提问题的，今天到襄阳来，发现汉江的水非常清，确实是这样，但是水清的概念和水净的概念是不一样的，有的水没有毒，但是只要有化工厂，或者是大量的农药，襄阳的农业很发达，古树也好，水稻也好，都用了很多的农药，养殖养猪用了很多的饲料，里面添加了大量的抗生素，这些东西到了水体里，你肉眼看不见，水很清，但是水要饮用的时候，你会发现有问题，你会看到现在市场上，为什么男孩子女性化，女孩子男性化，这就跟水性污染有关。

　　传统的行业，很多人提到了我们生产所有的产品，提供的服务，因为人都在互联网上，消费者的互联网，沟通上可以便于完成，传统的产业，以哪种方式介入互联网。