急推新品

　　据悉，五粮液新品“特曲、头曲”将在本月23日在成都锦江宾馆举办上市会，上述两款产品分为39度、42度、45度、52度几个度数，价格区间均在200-400元之间。五粮液的一位总经销商周阳（化名）表示，这款产品主要是由普五经销商来做。

　　五粮液的这一做法与酒企今年大力推出的新品抢占大众消费、商务消费的趋势吻合。有业内人士透露，五粮液的内部也有人在反思，当年砍掉销量非常庞大的尖庄产品是一个失误。

　　“区域白酒企业开100元以下的产品开疯了”，白酒营销专家、思卓资讯董事长祝有华说，今年不少区域白酒企业推出新品以抢占大众消费市场。一位业内人士对记者表示，今年山西汾酒在主流自有的高端产品销量大幅下滑近一半的情况下，新推出的中价位“降档”产品反而实现了不错的销售，弥补了高端产品的下滑。

　　并且，剑南春今年三月也宣布将原有的总经销产品金剑南回收为自有产品。

　　上述两款新品的推出也是五粮液现有普五、五粮醇之外自由产品销售均不理想的一个缩影。据了解，去年五粮液的另外一个自主高端产品1618出现了和出厂价格倒挂的现象，从2013年1月起提高出厂价，计划2013年市场投放1000吨，直接减少2500吨。

　　被指拿总经销商开刀

　　尽管顺应了大众酒的市场趋势，但五粮液推出的这款产品备受质疑。“头曲、特曲对我们这样的品牌商的伤害太大了，很多品牌商的价格都位于头曲和特曲200-500元的价位段。特曲、头曲毕竟带五粮两个字啊，本身五粮液品牌知名度和美誉度都在那，至少能得到部分消费者的认可，这样会直接冲击现有总经销产品的空间，我们这样的总经销商日子会更难过了”，一位五粮液总经销商周阳（化名）认为。

　　“五粮液的开发品牌需要经销商的参与，这个品牌出来，等于把总经销商的活儿干完了”，资深酒业人士苗春认为，五粮液不同于茅台，其产品体系非常复杂，这个体系曾支持了五粮液成为中国酒王的霸业，也养了一批透支五粮液品牌的附属，这些依附于五粮液品牌而生存的人和品牌，未来怎样去面对五粮液特曲和头曲值得关注，这可能意味着利益链的重新确位，经销商之间必出现取舍，而且影响力巨大。

　　一位从业近二十年的业界人士说，五粮液2003年那一次行业调整主品牌普五大幅下滑，就是通过向总经销商开刀的方式挽救业绩的，五粮液当时大幅提高了金六福等总经销产品的出厂价格。

　　苗春认为，五粮液的头曲、特曲新品的推出会把整个五粮液品牌的运行也就是王国春定下的产品线打乱，冲击原有总经销商的生存空间。

　　“很多五粮液的总经销商做市场的能力不强，很多都是依靠五粮液的牌子卖，产品名带五粮字样的产品，价格才300多，总经销商产品名称中那些不带五粮字样的产品有的销售价格动辄600多，今后怎么卖啊？”，苗春认为。

　　一位曾与五粮液有合作的人士认为，头曲、特曲完善了五粮液的产品的结构，但未来能否成功关键在市场操作，五粮液旗下的六和液也一直难言成功，这款产品存在渠道设计、运营模式上的问题，这款产品仍然还是存在五粮液的普五的渠道体系，但普五主要靠品牌拉动，而六和液这种新产品主要靠市场操作、市场投入去拉动。

　　“五粮液在乱战”，周阳认为，头曲和特曲的推出针对泸州老窖的意图很明显，他认为，这两款产品名字都和泸州老窖的产品一样，“这个名字没有差异化，取什么名字不好啊，这是一大败笔”。

　　五粮液的新产品还存在继续拉低五粮液品牌高度的风险。“五粮液已经有那么多产品，消费者认吗？”有券商食品饮料研究员表示，五粮液越来越走平民化路线，这对五粮液的品牌力是非常大的损伤，以后高端白酒的阵营可能没有五粮液、只剩下茅台，除此之外，酒行业的新产品本来就不容易成功，五粮液近年也少有新品成功的案例，这从*近几年上市的六和液的情况即可见一斑。

　　近日有业界人士透露，五粮液内部对头曲、特曲这款产品要不要推出来，也存在非常严重的分歧，不少人认为不应该推这款产品。

　　上述与五粮液合作过的人士认为，如果目前新打一个概念的产品没有三年时间都很难有起色，目前来看，这种产品的概念在泸州老窖多年的操作下已经比较成熟，是现成的。

　　有业界资深人士分析，既然很明显这样缺少差异化、缺乏吸引力的产品五粮液都要除，说明五粮液眼下着急，很有些病急乱投医的成分，五粮液当下面临着地方政府制定的销售目标，在压力之下仓促而为，以某名酒企为例，今年就要加大费用投入力度，即使牺牲一些利润也要保证收入的完成。