在沿海市场，特别是葡萄酒市场比较成熟的地方，不管是高端的还是低端的婚庆市场，葡萄酒都是必备的酒款。福建的葡萄酒普及走在了全国前列，民间聚众消费必须用葡萄酒，即使在福建农村婚庆请客，每桌都有葡萄酒，甚至有一些地方不是一桌一瓶而是每个人面前都会摆一瓶葡萄酒。

　　福建经销商代鹏轩认为，福建市场能率先引领全国葡萄酒消费潮流，是因为福建对外来品牌消费有一定基础并且具备较强的消费能力。“福建人爱面子，好攀比。内地消费是这样的，红、白、啤三种酒，如果白酒已经达到五粮液、茅台这样非常高端的档次了，其他酒种用什么都无所谓。但在福建不一样，所用的酒，所喝的水甚至饮料，要求全部都是高端的，全部都是进口的，只有这样宴席才能撑得起来，他们爱面子，这也是福建与内地市场消费习惯不同的地方。”代鹏轩讲道。

　　记者采访中发现，在内地三、四线城市，民间团购的氛围还没有真正形成。尤其是在一些盛产白酒的地区，葡萄酒发展非常慢，婚寿宴团购市场非常小，除了部分经济基础好的家庭一般都不用葡萄酒。即使聚众宴请选择葡萄酒，大多也是选择价位20-30元的国产葡萄酒，选择进口葡萄酒的少之又少。

　　内地三、四线民间团购氛围差，除与经济基础有关外，消费习惯也是制约其发展的一个方面。由于内地接受葡萄酒的时间晚，大众消费者对葡萄酒的了解远不及沿海。一般选择易饮的甜型酒，对于干性葡萄酒的接受度没有沿海高。

　　正是因为这些经济基础和消费习惯的不同，葡萄酒大众消费在沿海地区成为一种常态化，而在内地，还需要更多的引导和培育。当然，这也反应了内地市场还有很多机会，经销商可作为空间大于沿海。

　　来源：新食品·葡萄酒评论家