“力加”啤酒的忠实消费者邱先生*近有些郁闷因为在很多家餐馆用餐时，都买不到他喜爱的“力加”了!与之相反的情状，却是随处可见的在海口公交车和公交站橱窗中力加啤酒的巨幅广告。

　　记者为此走访了金盘、国贸、学院路口、海垦天桥等路段的共20多家零售店、超市、批发部、小饭店、大排档、烧烤店，进行了市场调查。

　　小饭店多不售力加 顾客对啤酒品牌忠诚度低

　　“眼中无他，只有力加”是为老海南人耳熟能详的广告语了。力加啤酒自1994年落地海南，已经近20年。1998年，力加成为海南销量第一的啤酒品牌，曾经一度占领了海南啤酒市场八成以上的份额。记者采访发现，如今，力加在海南啤酒“老大”的第一把交椅坐不住了，消费者的眼中再也做不到“无他”。

　　记者走访了不同路段的共10家小饭店、大排档、烧烤店中，有六家卖除力加外的其他品牌的啤酒，有两家卖含力加在内的多种啤酒品牌，有一家只卖力加啤酒。

　　小饭店(包含大排档、烧烤店)的顾客对啤酒品牌的要求不是太高，饭店提供什么啤酒，顾客们也都能接受。只卖其他啤酒品牌的小饭店的服务员说，“有少数客人会点力加，我们没有力加，他们也喝其他的”。而那家只卖力加啤酒的大排档服务员张女士也表示，客人也会点其他的啤酒，但我们这只有力加，他们也愿意接受。

　　“以前也卖力加，但今年好像不流行了”，金盘一家川味饭店老板用“流行”来形容这一趋势。部分小饭店对啤酒品牌的选择具有一定的随意性，但有两成饭店老板表示，以前卖过力加，但后来发现不好卖了，就不卖了。

　　力加仍有市场 销量大不如前

　　记者调查的商户中，有八成的零售店、日用品商行都表示，力加不如以前好卖了，且没有其他品牌好卖。

　　罗牛山放心食品连锁超市金盘分店销售三个品牌的啤酒力加、青岛和燕京。该超市负责啤酒销售的陈先生说，绝大部分的客人喜欢喝青岛啤酒。每个月青岛啤酒可以售出100箱，燕京啤酒可以售出七八十箱，而力加仅仅可以售出20箱。陈先生还告诉记者，有顾客反映，力加的口感没有以前好了。在售后方面，力加也做得不够。卖不出的旧商品，没有及时更换新的产品。

　　国贸玉沙路玉蓉批发部仅销售力加和青岛两个品牌的啤酒。“以前力加红冠卖得特别好，现在也不行了。力加的销售情况跟以前比，差了许多”，批发部老板刘女士说。该批发部每星期都要进几百箱青岛啤酒，一个月能卖出约2000箱，力加每月只能卖出约300箱。刘女士回忆说，在2011年青岛落地海南后，力加的销售情况就不如以前了。

　　据调查结果分析，力加的市场份额大大减少，但仍存在着一些钟情于他的消费人群。国贸小吃街旁的一家商行老板说，力加卖得还行，现在买一瓶力加返5毛钱，顾客也比较愿意买。出租司机刘先生是海南本地人，他说，“我还是比较喜欢喝力加，因为是老牌子了，喝习惯了”。

　　质疑一：力加销量大幅下降

　　市场竞争激烈 力加垄断局面一去不返

　　1994年，力加在海南投资建厂，1996年在海南上市。当时，海南市场的啤酒品牌比较单一，力加顺利占领了海南啤酒市场八成以上的份额。如今，海南的啤酒种类丰富，很多啤酒公司对海南市场都比较重视。除了力加，青岛、燕京、雪花等啤酒都比较受到消费者的欢迎。品牌的种类变多了，海南本地市场被瓜分，力加在整个市场的份额自然变小。

　　面对力加销售量下滑的质疑，海南亚洲太平洋酿酒有限公司公关经理李玲玲回应称，记者抽样调查的结果相对来说是比较片面的。各个商家有他们自己的选择，可能某个商家更青睐于这个品牌，那么就会和这个品牌有更深的合作。另外，在某些超市、卖场销量的好坏，会受到很多客观因素和影响，不能代表所有的地方都销量不好。

　　李玲玲说，“海南力加啤酒厂的产量还是处于比较正常的状态。如果产量有很大的变化，我们也不会在其他区域建厂了。”据了解，2012年，海南亚洲太平洋有限公司还成立了广州分公司。为了调整产能，力加罐装已经调到广州的厂生产，海南的厂只生产瓶装啤酒。前些年，海南酒厂生产的力加也会运到广东、湖南等地，现在该厂生产的力加主要只供应海南。