当前新品类、小品种饮料市场规模较小，但发展迅速，功能化趋势加强，市场面临洗牌。业内人士表示，尽管市场在不断细分，但是细分市场尚未成型，消费者还需要引导。因此饮料新势力要在战略决策上下功夫才能有好前景。
一、定位精准，“杀伤力才强”
饮料要符合现代人的细分需求，提出清晰明确的诉求主张。企业在新品研发时，要注意消费者的需求，还有包装也要符合一定消费者的品位。
二、中高端饮料的渠道选择
针对注重养生、保健功能诉求强烈的中高端饮料产品，选择渠道一定要重视，可以以城市精英出现频率较高的地方为切入点，比如高档私人会所、俱乐部、ktv、私人会所等，逐渐获取消费者认知是关键。
三、“心灵鸡汤”式的营销策略
新品占领市场确实有一定难度，动销速度不会特别快，因此企业要采取合理有效的营销模式，综合利用多种形式，地毯式营销，使产品高频率出现，实现终端生动性和购买便利性。此外企业在宣传时商业气息不要太重，通过“心灵鸡汤”式的引导对消费者潜移默化的引导，创意要结合产品，媒体要择之有效，打这样的组合拳，再辅助长期有效的坚持，势必有明显的效果。
四、企业实力为产品保驾护航
新品在品牌力、创新力、代理难度都高于传统产品，因此仅仅靠好的原料是不够的，经销商选择产品要通过综合考虑企业的实力和战略决心，科学系统的选择企业供应商，新品饮品的成功势必要强大企业的保驾护航。
来源：《糖烟酒周刊》
