石家庄鹏安商贸有限公司一直经营饮料产品，近期公司经理王立杰看到功能饮料很是红火，加之一下子涌现出很多的品牌，因此也想代理一款产品。在与几个厂家洽谈之后，王立杰发现各厂家开出的条件可谓是五花八门。*让王立杰头疼的是，不知道该选什么样的厂家来进行合作。
在北京伊思特公司给体力功能饮料事业部冯思伟看来，近两年中国饮料行业确实迎来了发展的黄金期。随着消费者需求的改变，健康、安全、天然、养生类产品层出不穷，带有功效、健康概念的功能饮料和蛋白饮料两个品类已得到业内专家、企业和经销商的普遍看好。针对王老板遇到的选品情况，可以与之分享一个经销商选品“六看”法，王老板可以将企业对号入座并加以分析，再结合自身情况，便能确定代理方向。
看行业，从行业盘子、发展态势、行业变革、相关政策几个方面着想；
看形势，未来是否有突破的可能性；
看品类，该品类的竞争力、渠道运作要求及平均毛利是否具有优势；
看模式，一是看厂家合作模式，二是看企业打开市场是否有成熟的模式；
看企业，主要看企业的领导团队（领导班子）是否有做大、做强的魄力和决心，看企业未来的目标和规划是什么，并为此都做了哪些努力；
看服务，在合作过程中，企业是否在智力、人力、物力、财力上给予相应支持。当然，专业人员全程跟进对经销商来说是*有力的支持，因为一支行之有效的、执行力强的团队会协助你迅速打开市场。
来源：糖烟酒周刊
