酒水经销商卖力促销，大众宴席成为争抢主战场

　　每年夏天是白酒经销商*难熬的时候，因为天气越热，喝白酒的人越少。记者留意到，在7月到8月的白酒消费淡季，争抢各类宴会市场成了各白酒厂商奋力厮杀的主战场。

　　苦熬淡季 经销商盯上大众宴席

　　进入7月中旬，在金昌南路开了名酒店的兰州弈鸣商贸公司总经理高建忠显得格外忙碌，自高考录取分数线出炉后， 一些零散型的宴会就开始预热了，他要赶紧将公司制定的一系列酒水促销政策传达到各业务往来企业和客户。

　　“虽然公司成立有些晚，进入酒类销售这个行业也就几年，但是我以前开百货超市时积累了许多周边忠实的消费者和团购客户。所以，虽然是淡季，我的门店还是每天有成交量”。7月20日，正在兰州市七里河西站一家大型宴会上送酒的高建忠自信的介绍说。 他介绍说，要赶在9月份前，将一系列酒水团购优惠措施落实。他将白酒、红酒及饮料以更便宜的价格打包销售，其中， 在他店里近期旺销的滨河九粮春、滨河九粮醇、滨河粮液、九味国香等都有很多的活动。

　　大众白酒主打婚宴市场

　　记者了解到，除了近期的各类常规宴会外，婚宴、满月宴等团购宴席用酒也成了厂商的争抢热点。如兰州新龙马商贸公司今年新代理的泸州老窖(000568,股吧)股份公司的泸州特酿t8、t9、t12三款白酒就主打婚宴市场，三款产品在目前全国市场统一零售价分别为58、99、128元， 其中，泸州特酿t8、t9自即日起在各类大型宴会全部实行买二赠一的优惠基础上，每桌再加赠不同价位的烟台长城干红一瓶。“活动自从启动后，前来公司订购的顾客还是不少，这主要得益于我们做活动的主要是适合大众消费的名酒，所以，订货量急剧上升！”。兰州新龙马商贸公司总经理胡亚海介绍说。活动幅度比较诱人

　　兰州千缘彪马商贸公司总经理马云彪告诉记者，每年7月中旬，除喜宴以及满月宴外，恰是一些常规宴会的高峰期，是夏季里白酒唯一的消费热点。如果经销商抓住这一时机做好市场，销售额将可占7~9月的70%以上，而且还有上升趋势，所以酒水商*重要的就是盘活宴会市场。

　　记者在兰州千缘彪马商贸公司设在七里河金港糖酒市场的专卖店处发现，该公司新代理的几款茅台(600519,股吧)镇的赖茅酒在各类宴会上的活动幅度比较诱人，除了有大量的买赠外，如果在宴会用酒上达到一定的量，将免费加赠饮料、红酒等。除了赖茅酒外，该公司一直代理的泸州老窖金奖特曲、蓝花瓷头曲、特曲、金泸州酒、祁连冰酒、祁连干红等也在宴会和各类团购渠道上有额外的加赠和礼品。

　　主流价位在200元以下

　　记者了解到，今年兰州市大众宴会的酒水消费的主流价位在100元到200元左右，多为一瓶白酒加一瓶红酒再加两瓶饮料，其中白酒以100~200元之间为主，红酒多在100元左右。在大众宴会卖得好的产品主要有两类，一是平日销售比较好，已有固定消费群的品牌，像金徽星级系列、柔和金徽，滨河九味国香、滨河九粮春、滨河九粮醇、滨河粮液以及金成州、红川系列、汉武御系列等。二是名称和包装都比较喜庆，品牌销售也不错的大众化产品，比如泸州老窖特曲、老头曲、泸州原浆等。记者 张文治