7月23日，“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在成都隆重举行。四川省人民政府省长魏宏、四川省人大常委副主任彭渝、四川省人民政府副省长刘捷、四川省政协副主席晏永和到会参加，同时中国食品工业协会白酒分会秘书长马勇、白酒金三角酒业协会领导以及省级部门领导、宜宾市领导和市级部门领导、五粮液集团董事长唐桥等领导，以及经销商、新闻媒体共计500人出席了上市发布会。
发布会上，一直被行业广泛关注和猜测的两款新品——五粮特曲和五粮头曲高调亮相，表明了品牌价值连续18年稳居食品业首位的五粮液集团坚定做强做大腰部产品的决心，用“五粮”为背书，高调实施“中国特曲”新标杆的占位策略，也为日益加剧的腰部战，再次加码。
据了解，五粮特曲和五粮头曲市场售价分别定为每瓶300—480元之间以及200—260元之间。五粮特曲的目标消费者为“实力派”人物。即有实力、有进取心、做事积极，会成为大人物的中产阶级消费群体。同时，“五粮特曲”上市之前，在2013年白酒国家评委年会上荣获中国白酒酒体设计奖，名列浓香型白酒榜首。经著名白酒专家沈怡方、高景炎、曾祖训和全国各地的100多名白酒国家评委评定：“五粮特曲”具有“清亮透明、香气馥郁、绵柔甘冽、各味协调、尾净余长、顺口”的突出风格特点。宜宾五粮液集团董事长唐桥指出，此次推出的五粮特曲不是步人后尘而研制出来的同质化产品，它将担负起奠定行业标准王者地位的重任，成为“中国特曲”新标杆。
行业变局 五粮液锁定腰部
五粮液此次推新品，时值中国白酒行业面临深度调整，产、销、利润全线下滑期间。四川省经信委的统计显示，今年第一季度，全省规模以上白酒生产企业304户，累计完成产量97.16万千升，同比增长4.74%；完成销售收入509.04亿元人民币，同比增长4.81%；实现利税122.75亿元，同比下降5.81%；实现利润73.73亿元，同比下降2.31%，利润近十年来首次出现负增长。唐桥认为，除受到政策影响外，白酒行业在十年发展中积累了很多问题，其中，一味追求高端高利润产品，忽视普通消费者现象明显。 6月25日第二届中国白酒领袖峰会上，唐桥面旗帜鲜明地表示：“行业的发展方向，*终会回归理性，回归本质，回归品质，回归性价比。五粮液作为酒业大王，有责任让老百姓喝上好酒”。
精品五粮特曲发布
五粮特曲、五粮头曲的上市表明了五粮液回归市场的理念。五粮液股份公司董事长刘中国表示，五粮液已经确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向，重视中价位产品的开发，符合未来行业发展方向。
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做强腰部市场 五粮液再推战略产品五粮特曲
细分腰部 形成全覆盖
今年以来，五粮液的腰部动作频繁。除此次五粮特曲、五粮头曲新品发布会外，3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会。由于新产品定位准确，“绵柔尖庄”投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。
记者注意到，此次五粮液推出的两款新品使得五粮液腰部产品在100元——600元左右的价格带上更加细分。逐渐形成了清晰的腰部产品结构。五粮醇担负起60-120元左右/瓶的区间；五粮春则占领200元左右/瓶的价格带；五粮头曲占位200-300元/瓶；五粮特曲占位400-500元/瓶；六和液则占位600元/瓶左右的价格带。
同时，记者了解到，五粮液的腰部运动并未随着这两个新品的推出而结束。根据规划，五粮液下一步拟在100-400元/瓶、30-100元/瓶以及30元/瓶以下价格区间开发新的产品。将力争三到五年，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的腰部品牌。
39度五粮特曲
五粮液 具备腰部*强力
今年以来，在高端产品销量放缓的压力下，除了五粮液外，几乎所有名酒企业纷纷加强腰部力量，抢夺腰部市场。近日，茅台集团甚至不惜将汉酱、仁酒终端价格下调一半，以299元/瓶、399元/瓶的价格加入腰部战中；水井坊在各大终端开展天号陈的推广活动；老牌名酒沱牌曲酒也再次高调出现在终端。
但是，某茅台经销商告诉记者，做腰部市场是个系统性的营销方式，并不能依靠单纯的降价就期望起到较好的抢夺腰部市场的作用，甚至可能失去原有的消费群体。
北京盛初咨询公司董事长王朝成在接受记者采访时也表示，目前酒厂都加强了对腰部市场的争夺，但是，运作腰部市场不像运作高端市场一般，必须进行系统打造。从目前各大企业情况来看，五粮液成为腰部之王的胜算很大。
原因为，一、五粮液主打产品为浓香型，这个香型对于走全国市场没有问题。特别是全国中低端市场，老百姓对口感舒适度的关注度更高，浓香型的接受度没有问题；二、五粮液拥有年产45万吨的优质产品，为全国性、细分性的打造腰部产品提供了保障；三、五粮液在腰部产品运营上拥有丰富的经验，成功打造了五粮春、五粮醇等产品，这两款腰部品牌的品牌价值分别达到了102.06亿元和76.02亿元，已经是成功的全国性腰部产品代表；四、越来越灵活、细分的营销模式。王朝成介绍道，2012年3月份开始，五粮液集团启动了营销体制改革，从而形成了规划与战略、市场与营销、供应与生产、行政与服务、公关与传播等五大板块，在此基础上，建立了市场部、销售服务管理中心、营销督察部、品牌保护与售后服务部以及东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在上海、北京、成都组建全资控股的营销公司，从而形成了以“中心+公司”的营销体系，获得以市场为核心的快速响应效果。
据了解，此次五粮特曲、五粮头曲推出后，五粮液将采用全新的厂商合作模式——“小平台商式”，即：厂家负责产品的设计、供应、市场策略的制定；经销商负责产品的销售。使得各自的分工更加明确与专业，促使五粮液厂商共建共赢关系更加紧密。
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来源: 糖酒快讯
