9月11日，贵阳，第十五届中国（贵州）国际酒类博览会开幕。1117家参展企业。茅台、五粮液、汾酒等名酒占据c位。酱香核心产区馆的一角，“多彩财富”立起招牌：“老百姓喝得起的大众酱酒”。没有华丽展台。没有明星代言。一排排酒瓶，标着价格。一句话：“性价比酱酒之选。”

　　过去几年，酱酒热，高端风光。2026年，风向变了。春节期间，很多酒企负责人表示，消费降级明显，100到300元，增量显著；500元以上，普遍下滑；千元价位，集体暴跌。也有酒类分析师说：“120到150元，是宴席入门与大众升级的核心价格带。人多，频次高，量大。”
　　多彩财富，卡在这个区间。

　　“目标很明确，让普通消费者喝得起正宗好酱酒。”多彩财富品牌负责人吴金蓉说，产品覆盖家庭自饮、朋友聚会、婚宴喜宴。
　　作为贵州酱酒产业生态中的一员，多彩财富具备良好的产业基础。目前，该品牌依托仁怀产区优质生产资源，形成了较为完善的生产保障体系。

　　与此同时，多彩财富正在推动产业集群战略升级，未来将通过与更多实力酒企、优质生产基地及产业伙伴开展合作，进一步提升供应链稳定性和品质保障能力。

　　“仁怀这块招牌，是资产，也是挑战。消费者知道仁怀是好产区，但仁怀的酒太多了，品质参差不齐。”一位逛展的贵阳市民李先生说，“看到‘仁怀产’，第一反应是‘应该不错’。但也会想，‘是不是随便贴个牌’。”

　　多彩财富的做法：把品质流程“透明化”。选酒、定样、基酒送检，包材检验、成品抽检，每一环节，严格标准。

　　“你说一千道一万，不如客户喝完后说一句‘这酒不错’。明年还能想着你，找到你。”吴金蓉说。

　　大众酱酒的核心逻辑——口碑比广告更重要。

　　白酒行业最大的变化之一：厂家和经销商的关系，正在重构。

　　“以前厂家把货压给经销商就完事了，现在不行，得帮经销商把酒卖出去。”一位参展渠道商说。

　　行业调整期，经销商选品更谨慎。“不光看利润空间。更看厂家能不能帮着做市场。”

　　“我们的思路是‘厂商共赢体系’。不只提供产品，还包括终端建设支持、样板市场打造、宴席和团购场景的运营指导。”吴金蓉说，“想做的不是一锤子买卖。跟合作伙伴一起把市场养起来。”

　　据了解，多彩财富依托多彩联投集团的资源背景，推动产业集群战略。联合更多生产资源和产业伙伴，完善供应链，提升产能保障，增强产品稳定性。

　　白酒行业，深度调整期。有经销商透露：“以前消费300价位的客户，现在转向百元酒水。”存量竞争加剧，中小品牌生存空间被挤压。多彩财富选择“逆势投入”，推进产业集群，构建渠道赋能体系，强化品牌建设。

　　“行业好的时候，谁都能赚钱。行业不好的时候，才能看出谁在做长期的事。”吴金蓉说，多彩财富秉承“感恩、成长、担当、共享”的价值观。

　　酒博会期间，多彩财富展台再次迎来不少“回头客”。一位去年买过产品的消费者说：“这酒性价比高，家里办事用得起，口感也拿得出手。”

　　这或许就是大众酱酒的生存之道，不追求高端市场的光环，扎扎实实服务好普通消费者的餐桌。

　　从仁怀产区走向全国市场，多彩财富的选择：“向下扎根”。

　　白酒行业，从规模扩张转向品质竞争，从渠道驱动转向消费者驱动。这条“百姓路线”能否走通？或许要看它能否真正兑现那句承诺——“老百姓喝得起。经销商卖得动。渠道长期经营。”

　　天眼新闻记者 王文忠

　　编辑 罗昌

　　二审 沈安永

　　三审 胡丽华