近两年，加多宝、王老吉两巨头在凉茶行业两强争霸，国内凉茶市场一家独大的格局也就此打破，凉茶行业迎来洗牌年。在群雄争霸的凉茶市场中，有一个品牌异军突起，它，就是不怕火凉茶。

　　不怕火，这个名字在凉茶市场中早已不是一个陌生的名字，自从2010年上市至今，不怕火已卖出了两亿元的销量。2012年，不怕火凉茶在川、滇、贵、豫等样板市场铺货率更是达到了90%。不怕火如何能够实现快速成长，并在相对成熟的的凉茶行业取得如此骄人的成绩呢？

　　一、传统品质打磨，现代创新突破。

　　手握着一瓶蓝瓶不怕火，一种清凉的感受贯穿于身。青花瓷浓重的中国味道，传递着不怕火传统的熬制技艺。罗汉果、金银花、抗白菊、白茅根、甘草这些原料全部来自于大中草药基地，天然环保。坚持熬制的过程保留了传统元素，使得产品充分汲取了广东凉茶的味道精髓，醇厚爽滑；在坚持传统工艺熬制同时，不怕火又在口味上进行了创造性的开发，在凉茶中添加了新鲜芦荟果肉，这不仅使凉茶的口味更加贴合大众，也使传统凉茶增加了一份温和的药性，扩大了适宜消费人群的范围。

　　二、个性包装醒目，高调宣传造势。

　　在众多凉茶产品纷纷模仿“王老吉”红色图案时，不怕火独辟蹊径以带有浓郁中国风的“青花瓷”图案为主题元素进行包装，给消费者视觉上带来耳目一新的冲击感，也彰显了产品的传统内涵，大大提升了产品品味。2012年春节过后，不怕火的广告片在央视和一些省市电视媒体的黄金时段高频循环播放；2013年，不怕火高调亮相成都糖酒会，大范围的蓝色宣传单、蓝色凉茶瓶、一对对一列列身穿凉茶充气瓶的宣传员分外引人注目；而今，不怕火继续加大终端形象建设和促销活动展播，大幅陈列面建设、pop店招、海报围挡宣传、促销物料、公交车体广告等所使用的的vi视觉识别系统统一采用青花瓷元素，在凉茶行业刮起了一场蓝色风暴，现在，越来越多的人知道，在凉茶品类中，“中国出了个不怕火”。

　　三、精耕渠道建设、覆盖重点市场。

　　广告宣传再高调，也要落实到渠道。渠道是一个企业将产品推向市场的必经之路。为了有效覆盖市场，不怕火凉茶在全国建立了10个分公司，覆盖公司重点发展的10个省市，对渠道建设和终端维护进行管理和监督。并且，不怕火还根据不同市场的实际情况，对各地市场的结构渠道规划、网络布建、终端生动化、路演推广、媒体互动等方面进行了精准筹划。在快销品行业，对于大多数公司来说，由厂家提供人员、费用的支持，依靠经销商的力量来做市场是普遍模式。然而不怕火却是由厂家主导，在市场上从上至下配备一整套经过培训的企业人员，同时派驻营销专员，加大对经销商的帮扶力度，这样双方都能自主把控市场开拓的情况，营销策略的制定和调整更加灵活，渠道建设也更加高效。

　　四、强化终端建设，占领方寸市场。

　　让我们来看一看稻盛仓人是怎么做市场的。清晨，一群厂家的业务员迎着晨曦出发了，天气尚早，路人也少的可怜，不知有谁高喊一声“市场有我，战无不胜，市场有我，攻无不克”，伴随着激昂的口号，两旁的树叶也被风吹得沙沙作响。组长分配了当日任务，每组成员需完成哪条街几家终端店的铺货，接到任务后，成员之间进行了明确的分工，有人跟终端老板谈进店，谈销售政策，有人在门口张贴海报，遇见不好说话的老板，他们依旧态度谦和，耐心而认真地讲解，始终保持着不达目的誓不罢休的气势。太阳不知不觉爬到头顶，但是他们的任务完成不到一半，阳光照在身上微微发烫，他们不能停，更没有时间吃饭。看见路边有卖烧饼的，他们就买瓶水，就着烧饼，如此解决了午饭。一天的时间，他们没有休息，没有停歇，从早上忙碌到晚上，*后这条路上的店面实现铺货率100%，卖出122件产品。

　　对于合作的终端网点，他们保证市区24小时内送货，24小时内兑奖到位，乡镇网点每月至少拜访一次，风雨从不中断。

　　这就是稻盛仓人，他们就是靠着这样的艰苦努力，一寸寸的打下了江山。

　　来源：中国食品招商网