*近几年，散酒又开始流行了。济南的陆先生在家乡这边开了一家酒行，专门经营各地的散酒。刚开的前几个月生意一直不错。可是，*近很多同行都开始在陆先生店铺的周围开散酒专卖店，这样一来，陆先生的不少生意都被抢走了。在竞争日益激烈的情况下，怎么让自己的散酒店脱颖而出呢？
首先，陆先生很有眼光。*近几年，白酒行业开始“返璞归真”了，前些年逐渐消失的光瓶酒又开始流行了，散酒也开始受到消费者喜爱。要做好散酒销售，第一要明白消费者购买散酒的动机。消费散酒的人大概有两类：第一类是图经济实惠的人，这些人喝散酒的动机很简单，就是图便宜。第二类是图喝好酒的人，因为这些人觉得在白酒产品爆出很多问题的今天，瓶装酒可能不如散酒实在。对于这两类人来说，我建议卢经理主抓第二类消费者，因为第一类消费者容易被竞争者吸引，而且也不容易从这类消费者身上赚到钱。对于第二类人来说，可以印一些宣传册，告诉他们真正的好酒是纯粮酿造的、自然的、固态发酵的产品，我们店里的都是好酒。另外，可以选择一些精美的白酒容器，送给一些熟客，这样熟客就不会轻易被别家抢走了。在淘宝网上很容易找到这类酒类容器，大规模购买，非常便宜。另外，第一类消费者中的一部分人，并非单纯直接地就图便宜，向他们介绍关于好酒的知识，并推荐几款比他们理想价格稍高的产品，经济允许的情况下，他们未必不会购买。性价比*重要，没有人不想喝好酒。
来源：部分摘自烟酒店生意经
