中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。李光斗具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。

　　人的身份地位、文化气质、审美倾向是可以并且需要通过消费来表现的，不同的人通过不同的消费方式来确立他的社会符号，洋酒在中国的渗入得益于社会人群的分化，但也受制于传统社会文化的强大。

　　如果不是马龙•白兰度们在银幕里优雅地cheers，如果没有太平洋彼岸的繁华，如果没有巴黎米兰以及大英博物馆的熠熠星光，洋酒不过是难以下咽的槽水。但有了这些，它便是尊贵、时尚、浪漫、高雅或者成功的感觉。

　　我们因此看到现在的格局，洋酒与白酒、啤酒、葡萄酒甚至黄酒的消费人群不易区分，但消费场所泾渭分明。而中国人消费洋酒，满足的不是口舌之欲，而是对西式文化的致敬。

　　一位消费者，可以在晚餐时喝五粮液，然后到ktv点芝华士，这种转换非常自然。但他不会在晚餐时点芝华士，也不会在包房点白酒。

　　洋酒真正的直接竞品是啤酒、葡萄酒甚至饮料，它们在夜场可以互相替代。但有趣的是，白酒、黄酒的直接竞品也是啤酒、葡萄酒甚至饮料，它们在餐桌上也可以互相替代。见图：

　　这实际上是一个按时间关系进展的环扣，右边的圈会逐渐左移，过去二十年白酒的萎缩是因为中间这个环节的做大，而不是右边这个环，但是将来呢？

　　即使再过三十年，左右两环相重的空间也很有限，因为消费方式的不同使他们不容易发生直接的交战。
　　一个国家会因为一场战争灭亡，但人们的饮食习惯却会延续千年。在中国式的菜肴面前，举起人头马xo是不合时宜的。传统餐饮家庭宴会不是洋酒的出路。同样，在窃窃私语、疯狂摇摆的舞厅迪吧对饮茅台是不可想象的。各走各的路，不要试图向对方阵地掺水，不要和人的习惯作对。

　　洋酒要在中国扩张，无需担心消费人口，每一个追求现代生活的人都是潜在消费者。洋酒也无需试图瓜分白酒黄酒市场，白酒黄酒的消费场合早己固化，而洋酒，还有非餐饮的种种可能。洋酒需要做的是进一步指导中国人在什么样的场合饮用，怎样饮用，告诉消费者，你们不仅仅是烟雾缭绕的夜场酒吧的调情品。

　　啤酒在八十年代重归中国老百姓的餐桌，当时的口号是“液体面包”。对于尚未摆脱饥饿记忆的中国人来说，这个概念击中了要害。十几年之后人们担忧的不再是营养，而是啤酒肚，于是葡萄酒软化血管的概念应运而生，葡萄酒开始了市场的振兴。

　　洋酒在中国不可能复制啤酒的极速膨胀，也不必期望葡萄酒的增长速度，只要好莱坞还在源源不断地输出大片，只要地中海阳光仍然是世界人民向往的光芒，只要斯德格尔摩诺贝尔基金会继续开奖，洋酒的丝丝渗入便不可阻挡。

　　来源：中国酿酒网