在民权九鼎葡萄酒股份有限公司（简称“民权九鼎”）总经理朱和平的手机微信里，有一条名叫“北方河”的陌生人发给他的评论。

　　“民权葡萄酒曾经是民权人、商丘人甚至河南人的骄傲，可是几次挫折使之元气大伤。近期，看到您在微信上对民权葡萄酒这么倾心，作为民权人甚为欣慰。建议保护好民权葡萄酒的品牌，保持好民权葡萄酒的质量，号召农民多种葡萄……朱总，我们支持您！”

　　这条评论让朱和平感觉温暖的同时，更加坚定了他做好民权葡萄酒的信心和决心。

　　浙商北上，跨界觅商机

　　生于1966年的朱和平老家在浙江台州，是个地道的浙商。

　　著名经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，*让人佩服。”

　　朱和平就是这样一个人。从江南富庶的“鱼米之乡”来到豫东国家级贫困县，从熟悉的房地产领域转战完全陌生的葡萄酒行业，深深吸引他的是民权葡萄酒50多年恢宏的历史和浓厚的文化积淀。

　　“长城干白的缔造者”、“法国巴黎第十三届国际食品博览会金奖”、“中国首届食品博览会金奖”“首届北京国际博览会金奖”、“中国食品工业协会银质奖”、“中国轻工产品出口金奖”等多项荣誉让小小的陈列室显得有些拥挤，一块又一块沉甸甸的奖牌诉说着民权葡萄酒有过的辉煌。

　　然而，曾经的荣誉解决不了时代的新命题。当2013年酒类行业拐点以不可阻挡之势来袭的时候，民权九鼎也做好了弄潮的准备。

　　迎难而上，创新求变

　　当进口葡萄酒潮水般涌入中原大地的时候，身为本土品牌的民权九鼎不得不谋变思进，“在目前的市场环境下，做酒需要有足够的信心，做国产葡萄酒尤其如此。”朱和平说。

　　在朱和平看来，国产葡萄酒企业能够深度耕耘家门口市场，必然对自己的品质、品牌、营销、市场服务能力等充满信心。

　　他说，家门口的消费群体对本地企业更加熟悉，这固然是一种有益的品牌情结，但更意味着消费者对其产品质量、经营信誉的知根知底，“如果在这些*基础的环节上站不住脚，那在家门口市场的发展空间就微乎其微了。”

　　产品提升应该算是民权葡萄酒近来的创新焦点，除了“1958”系列延续了此前的成长势头之外，一些位于70元—80元价格区间的新品也受到市场的认可。

　　相比这些，“河南红”的强势登陆似乎更具标杆意义。“河南红”是民权九鼎在2012年倾力打造的高端系列新品，在品质优势的基础上，更吸收了丰富的河南文化元素，包括禅宗之源、圣贤之道、豫剧之邦等产品，拈花笑指、老子画像、豫剧脸谱等意象纵横开阖而紧密关联，共同指向河南高端消费目标人群。

　　“与我们的市场预期相匹配，‘河南红’系列产品在诉求上更加具象化和个性化。”朱和平说，比起很多葡萄酒品牌，“河南红”散发着活灵活现的地域性格与热度，“既然我们要力争做河南市场的主导品牌，就必须打破常规、突破自我，从产品、品牌、营销等各个环节进行创新，*大限度地满足市场具体需求。”

　　把脉市场，顺势谋赢

　　朱和平相信，中国葡萄酒市场在不久之后将迎来第二轮爆发。

　　“我认为现阶段的市场波动更多是一种调整，这将促使国内葡萄酒厂商对市场定位和营销模式等加以思考。”他说，大众日常消费、家庭养生饮用很可能就是葡萄酒市场的未来爆发点。葡萄酒文化之中固然有高端、小众的元素，但其倡导的还是一种健康文明、舒适愉悦的生活方式，“如果能从这方面加以传播引导，我相信葡萄酒市场还会有更进一步的提升。”

　　朱和平认为，包括在葡萄酒文化的推广上，也不必局限于对西方的模仿，而是要不断贴近实际需求，塑造品牌形象。“我希望民权葡萄酒成为河南的名片，像新郑好想你红枣、焦作铁棍山药一样成为河南人引以为豪的地方名优特产。”

　　异乡坚守，展望未来

　　在民权九鼎工作了20多年的总工程师徐瑞敏这样诚恳地评价朱和平：“朱总一个外地人能执着地带领我们坚守民权，他非常的不容易，他也是一个值得追随、有人格魅力的领导。”

　　朱和平的夫人是开封人，孩子也在开封读书。他说：“河南也是我的家，为家乡做事情我心甘情愿。”

　　正是由于有了朱和平这样一个有魄力、有智慧、学习力强、认真执着的领导人的带领，有像徐瑞敏这样的老民权葡萄酒人的坚守，几年来，民权九鼎一年一个台阶，取得了令人瞩目的成绩。

　　在民权县南华工业园区，一座崭新的集葡萄种植、葡萄酒酿造、旅游观光、休闲度假于一体的现代化酒堡已经拔地而起。

　　盛夏，串串葡萄沐浴着阳光挂满枝头，仿佛昭示着丰收的到来，酒红色的欧式建筑别具异域风情，让人充满遐想。民权葡萄酒，将以崭新的形象引领着河南葡萄酒走向更加璀璨的未来。