从两年前的价格一路高涨，到现在的“跌跌不休”，高端白酒的价格轨迹在短时间内画出了一条抛物线，其中甘苦，经销商们*有体会。

　　高端白酒火箭式涨价是前几年白酒行业的真实写照，以53度飞天茅台为例，从每瓶800元左右到突破2000元大关，仅仅用了两年左右的时间。与此同时，包括五粮液、剑南春在内的国内多家中高端白酒品牌，都出现了超过1000元的酒品。不仅价格高涨，市场上也供不应求。据一位茅台酒经销商李先生说，当时，许多客户要买到茅台酒，必须有一定关系才能拿到，否则根本没有货。

　　死于安乐的经销商

　　2012年下半年中央强调作风建设，出台8条规定严禁公款吃喝。以53度飞天茅台为代表的高端白酒在市场上遇到极大挑战，53度飞天茅台价格更是由高峰期的2000多元跌至目前的千元左右，往日茅台只涨不跌的神话一去不复返。

　　“7月本来是传统的白酒销售淡季，加上今年大环境格外不好，手头这么多存货，想想晚上都睡不着。”“茅五剑”特约经销商杨先生满肚苦水。现在，他公司的茅台、五粮液已经堆满了仓库。“以前行情好的时候，经常有人托关系来买酒，现在反过来是托关系要求帮忙卖酒。”杨先生说。下游的经销商也怕担风险,不敢压货,有了顾客才到上一级订货。杨先生说，这样的情况自己从业十多年从来没遇到过。经历了茅台的一路高涨，经历了茅台2010年的疯狂，现在的情形恰似“冰火两重天”。

　　杨先生认为，造成目前这种局面的原因很多，如白酒“塑化剂”事件导致销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响。但茅台之所以走到今天的地步，*主要的原因在于茅台酒近年来销量、价格的双双走高，让茅台人在顺境中丧失了忧患意识，计划经济时代形成的优越感使他们忽视了普通消费者，特别是国内新兴中产阶级的体验感受。尤其是一度传出的茅台要成为国内第一奢侈品的消息，让普通消费者不得不向茅台说“再见”。

　　“长期以来，行业内外对茅台有两个共识，一是行业第一品牌，二是靠政务、商务消费支撑。因此，以前茅台经销商要做的事情是往厂家打款，催厂家发货，再通知客户提货。长此以往，茅台经销商的市场推广能力已经退化。”东北地区一位高端白酒区域代理商表示。

　　难以割舍的经销权

　　早在6月，茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。为了弥补降价对经销商带来的损失，贵州茅台在7月初便告知经销商，将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。

　　来源：糖酒产业网-中国食品报