8月19日，泸州老窖表示，泸州老窖或将与国内*大葡萄酒企业张裕a产品互进专卖店，共享客户资源的事情早就开始商谈，目前仍在落实细节。
近年来，随着白酒销量不断下滑，而葡萄酒销量却在增长。今年更是遭遇高端白酒销售受阻，随着高端白酒销售比重下滑，中低端白酒成为白酒企业的增长点。
根据《中国葡萄酒市场白皮书（2011—2012）》指出，国人选购葡萄酒的主流价位为100元-300元，占比达38%，愿意选购千元以上葡萄酒的比例仅占2%。这与白酒企业寻找的中低端产品客户群体不谋而合。
泸州老窖需要面临其他白酒的竞争，而张裕则需要面对进口葡萄酒的挑战，泸州老窖与张裕合作，可以说资源互补，共享客户。
目前，泸州老窖现有400多家专卖店。张裕则在未来3年内，开设3000家进口酒专卖店。专卖店的合作除了共享零售客户资源外，更重要的是整合背后的团购资源。由于白酒行业与葡萄酒行业客户资源相匹配的企业并不多，这一销售模式其他企业想复制比较困难。
据悉，为了拓展白酒销售渠道，泸州老窖不仅是与张裕合作，泸州老窖还计划与中石油合作，进驻加油站里的便利店。
来源：食品产业网
