茅台开放经销权的“新政”见成效，竟挖来五粮液*大经销商。日前，深圳银基公告称与茅台签经销协议，旗下全资附属公司银基贸易发展（深圳）有限公司已与国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司签订经销协议。银基集团本是五粮液*大的经销商，业内人士分析，此番银基牵手茅台，可能是五粮液遭遇库存危机，导致银基巨亏而造成的。

　　十几年的“老伙伴”从了茅台

　　银基集团的公告称，根据经销协议，深圳银基贸易已获得广东省团购客户经销权，集团的品汇一号形象连锁店也获得经销贵州茅台酒产品的经销权。经销协议到2013年12月31日期满，不过在相互同意的条件下，该经销协议还可由订约双方按年重续。对于合作的金额和具体细节，双方均未透露。不过白酒营销专家晋育锋透露，根据双方的协议，此次银基一次购进茅台30吨，共63720瓶，涉及资金6365.6万元，并一次付清。

　　据记者了解，银基集团和五粮液之间有着十几年的合作关系，是五粮液系列酒自2000年以来在各市场中的*大经销商，每年为五粮液贡献约20亿元的销售额。

　　原因：不愿在一棵树上吊死

　　记者从日前银基发布的财务报告中知悉，截至2013年3月31日的2013财政年度，银基亏损11.33亿港元。多位五粮液的经销商也向记者表示，自去年白酒行业危机以来，五粮液在渠道上确实遭遇不小的库存压力。白酒营销专家肖竹青表示，在郎酒、五粮液等一线品牌价格严重倒挂的背景下，茅台仍维持了千元左右的价格，经销商仍有钱可赚，银基倒戈无非是不愿在一棵树上吊死。他认为，银基倒戈对五粮液*大的影响不在于业绩，而是渠道信心。“可能还会有其他经销商，跟着银基的步伐离开五粮液的阵营。”

　　据《重庆商报》

　　链接

　　五粮液批零价格倒挂

　　经销商改用票据付款

　　五粮液中报发布后，“是否存在虚增收入”成为白酒市场和资本市场争论的热点。记者通过多方调查发现，由于五粮液酒目前存在批零价格倒挂情况，不少经销商从以前的现金打款改为如今的用票据等非现金方式打款，其中累积的风险已经显而易见。

　　五粮液8月14日发布的中报显示，五粮液上半年实现酒类收入149.24亿元，同比增长2.7%。不过，一些关键指标却不容乐观：截至今年6月30日，五粮液的应收票据达到42.47亿元，同比大幅增加63.71%。公司对此解释称，这主要是经销商通过使用银行承兑汇票进行结算增加所致。

　　“经销商卖酒都是亏钱的，怎么给厂家打款？”一位经销商说，由于渠道价格严重倒挂，“倒货比给厂家打款进货便宜”，相当数量的五粮液经销商不愿意给五粮液厂家打款。

　　某券商食品饮料行业分析师马亮（化名）认为，从应收票据这一数据来看，相当于银行融资给经销商，经销商拿着票据给了五粮液，尽管现金没有进来，五粮液则将此确认为收入。据《第一财经日报》