现代高校大学生的消费往往比较“给力”，这给周边餐饮和烟酒店提供了许多机遇，但要做好学生的营销也不是特别容易的事情。
啤酒往往是学生群体*直接的选择，由于大多数学生不能或者不会喝白酒，因此啤酒成了学生的第一选择，店主应该在啤酒方面多下功夫，品种和价位上都要进行合理的计划调整，满足学生需求。
大学生消费一般有两个特点，一个是“求廉”，一个是“求新”，而且很少有学生会斤斤计较价格，往往比较爽快地购买下来，但是如果东西太贵，往往将失去获得回头客的机会。
学生消费能力毕竟是有限的，所以在购买时趋于理性追求物美价廉的东西。这要求经销商在向学生推销东西的时候，不要过多介绍高价产品，尤其是白酒，多推荐一些学生常买的酒，而且告诉他们口感如何，多说“很多学生都买这个酒”，会让他们产生亲切感。
高校周围烟酒店一般是依傍饭店而开，尽管可能附近只有一家，但是服务一定要跟上去，大学生对于优劣服务心中有数，热情周到的服务会赢得学生的一致口碑而相当于打了无形广告。
此外，高校学生大都来自天南海北，烟酒店的产品尽量涵盖全面一点，对于少数学生形成吸引力和定点购买源，对销售是很有帮助的。
来源：《烟酒店生意经》
