很多经销商都抱怨自己不能接到大品牌，但与大品牌的合作也不是想象的那么简单，*近河南安阳的赵雯经理就遇到了一些烦恼。赵经理运作的产品主要有蒙牛牛奶全系列（不包括冰激凌）、新家园馍片、汇源八宝粥、“好+1”核桃a 等。在与蒙牛合作的过程中，厂家的政策要求变化太多、太快，往往是经销商刚刚为上一个市场推广政策做好准备，业务经理就又通知他们新的推广要求。经销商如果不按照企业的要求去做，厂家就不承认市场费用的投入，不予报销，然而每次面对厂家政策的调整，公司上下就又要做一次调整，还要向客户解释，有些客户不理解还会抱怨，令经销商不胜其烦。在此，赵经理想向其他经销商朋友请教，应该如何去应对企业多变的市场政策？
　　辽宁省朝阳市民族商贸有限公司的孙向全经理向经销商分享了自己的经验：

　　我公司与娃哈哈有多年的合作，对上文中赵总提到的问题也颇有感触。然而，企业出台市场政策都不是拍脑门的决策，尤其是大企业，其出台的市场政策取决于很多因素，如新品上市，阶段总结性的策略调整、针对竞品的市场推广做出的政策调整、结合市场特征做出的调整等等。在此，我建议赵总首先以积极的态度去了解厂家政策调整的原因，避免因为抵触情绪而引起厂家或是业务经理误认为是经销商不配合。其实厂家调整政策的*终目的是想要产品能够动销，销量能够得到提升，所以，在不违背市场原则的前提下，经销商只要能够保障产品销量得到提升即可。

　　至于厂家出台的市场政策，经销商可以作为市场运作的参考，对于其中与现有市场政策相抵触的条款，经销商完全可以依据本地市场的具体情况与厂家沟通，如果对产品销量的提升有促进作用，相信厂家不会完全置之不理。

　　来源：《糖烟酒周刊》